Դասընթացներ

կազմակերպման տնտեսագիտություն (ձեռնարկություն) մասնագիտությամբ.

թեմայի վերաբերյալ՝ Գնագոյացում ձեռնարկությունում

Ներածություն

Գնային որոշումներ կայացնելու ռազմավարության և մարտավարության հարցերը մշտապես գրավում են արտադրողական գործունեությամբ զբաղվող արևմտյան և հայրենական արդյունաբերական ֆիրմաների ղեկավարների միտքը: Գնագոյացումը ներկայացնում է բարդության երկրորդ մակարդակ՝ համեմատած ներքին գնագոյացման՝ լրացուցիչի պատճառով արտաքին գործոններև գնագոյացման հետ կապված ավելի մեծ անորոշությունը:

Գնային քաղաքականության ներդրումը, գնային ռազմավարությունների մշակումը և դրանց գործնական իրականացումը ոչ միայն չափազանց բարդ խնդիր է, այլև «նուրբ» խնդիր։ Դրա լուծումը պահանջում է շուկայի իրավիճակի իմացություն, բարձր որակավորում ունեցողորոշում կայացնողներ ստեղծագործական մոտեցում, ինտուիցիա. Գները սահմանելիս դուք պետք է ոչ միայն իմանաք դրանց ստորին և վերին սահմանները, որոնցից դուրս դրանց օգտագործումը տնտեսապես չարդարացված կամ հոգեբանորեն վնասակար է, այլև ճկուն կերպով մանևրեք գները այդ սահմաններում՝ հաշվի առնելով բոլոր գործոնները և այնպես, որ յուրաքանչյուր ժամանակահատվածում ս. գները օպտիմալ են վաճառողի և սպառողի համար:

Միևնույն ժամանակ, շատ ընկերությունների գնային քաղաքականությունը, հատկապես Ռուսաստանում, հաճախ պարզվում է, որ անբավարար որակավորում ունի։ Ամենատարածված սխալներն են. գնագոյացումը չափազանց ծախսային է. գները վատ են հարմարեցված շուկայական իրավիճակի փոփոխություններին. գները բավականաչափ կառուցված չեն՝ ըստ ապրանքների տարբեր տարբերակների և շուկայի հատվածների և այլն: Որոշ դեպքերում այդ սխալները հանգեցնում են ձեռնարկությունների զգալի կորուստների և երբեմն նույնիսկ սնանկացման: Այս թերությունները մեծ մասամբ պայմանավորված են պլանային տնտեսության ժառանգությամբ, երբ գները որոշվում էին կանոնադրական կամ միայն ծախսերի հիման վրա:

Գները ակտիվ գործիք են արտադրության կառուցվածքի ձևավորման համար, որոշիչ ազդեցություն ունեն սոցիալական արտադրանքի շարժի վրա, օգնում են բարելավել արտադրության արդյունավետությունը, ազդել աշխատանքի բաշխման և օգտագործման վրա և որոշել բնակչության կենսամակարդակը:

Աշխատանքի թեմայի արդիականությունը կայանում է նրանում, որ ժամանակակից պայմաններգները և գնային քաղաքականությունը ընկերության մարքեթինգի հիմնական բաղադրիչներից են և պահանջում են մանրակրկիտ ուսումնասիրություն:

Նպատակային գնային քաղաքականության էությունը արտադրված ապրանքների համար նման գներ սահմանելն է, որպեսզի հասնեք ծրագրված շահույթին և հաջողությամբ լուծեք ձեր բոլոր ռազմավարական և մարտավարական խնդիրները: Սա որոշում է ընտրված հետազոտական ​​թեմայի արդիականությունը:

Ուսումնասիրության օբյեկտն է «Պրոմպրիբոր» ԲԲԸ

Ուսումնասիրության առարկան «Պրոմբրիբոր» ԲԲԸ-ի գների տեսակներն ու ներկայիս գնային պրակտիկան է:

Այս աշխատանքի նպատակն է ուսումնասիրել ապրանքների գինը և ձեռնարկությունում դրանց օգտագործման առանձնահատկությունները:

Այս նպատակին հասնելու համար անհրաժեշտ է լուծել մի շարք խնդիրներ.

հաշվի առնել ապրանքների գների էությունը, գործառույթները և տեսակները,

ուսումնասիրել գնագոյացման ռազմավարությունները և մեթոդները,

սահմանել ձեռնարկության գնային քաղաքականությունը,

ներկայացնել Պրոմպրիբոր ԲԲԸ-ի ընթացիկ գնագոյացման պրակտիկայի վերլուծություն,

Մշակել առաջարկներ՝ ապրանքների գնագոյացման մեխանիզմը բարելավելու և «Պրոմպրիբոր» ԲԲԸ-ի գործունեության արդյունավետությունը բարձրացնելու համար:

1. Տեսական հիմունքներձեռնարկությունում գնագոյացման ուսումնասիրություն

.1 Ապրանքների էությունը, գործառույթները և գների տեսակները

Գինը բազմաֆունկցիոնալ տնտեսական երևույթ է, շուկայի առաջատար կատեգորիա։ Գների փոփոխությունը հաճախ հանգեցնում է լուրջ սոցիալական, տնտեսական և քաղաքական հետևանքների։ Հետևաբար, ողջ հասարակությունը, և ոչ միայն պետական ​​կառույցները և մարքեթինգային ծառայությունները, շահագրգռված են գների վերաբերյալ համապարփակ և օբյեկտիվ տեղեկատվությամբ, դրանց փոփոխությունների օրինաչափությունների և միտումների խորը վերլուծությամբ:

Գինը ապրանքի միավորի դիմաց վճարվող գումարն է, որը համարժեք է ապրանքը փողի հետ փոխանակելուն:

Գնի էությունը, նրա տնտեսական բնույթը դրսևորվում է շուկայում գնի կատարած երկակի դերում։ Նա հայտնվում է որպես.

քաղաքականությունը և շուկայի պայմանները արտացոլող ցուցիչ (առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցությունը, առևտրատնտեսական ռիսկը, վարկային և ֆինանսական վիճակը, շուկայում մրցակցության աստիճանը և այլն);

շուկայի մարքեթինգային կարգավորիչ, որի օգնությամբ այն ազդում է առաջարկի և պահանջարկի, շուկայի կառուցվածքի և կարողությունների, ռուբլու գնողունակության, պաշարների շրջանառության և այլնի վրա: Որպես կարգավորող, գները թույլ են տալիս սահմանափակել ռեսուրսների սպառումը և հանդիսանում են մոտիվացիա: արտադրության համար։

) Գների առաջնային ֆունկցիան պետք է դիտարկել որպես չափման ֆունկցիա: Գնի շնորհիվ հնարավոր է չափել և որոշել ապրանքի արժեքը, այլ կերպ ասած՝ որոշել, թե գնորդը որքան գումար պետք է վճարի և վաճառողը ստանա վաճառված ապրանքի դիմաց։ Գները հնարավորություն են տալիս փողին որպես վճարման միջոց ձեռք բերել քանակական որոշակիություն առք ու վաճառքի ակտում:

) Հաշվապահական գների ֆունկցիան արտացոլում է որոշակի ապրանքի արտադրության և վաճառքի համար սոցիալապես անհրաժեշտ աշխատանքային ծախսերը: Գինը որոշում է, թե որքան աշխատուժ, հումք, նյութեր և բաղադրիչներ են ծախսվում ապրանքների արտադրության վրա։ Ի վերջո, գինը արտացոլում է ոչ միայն ապրանքների արտադրության և շրջանառության ընդհանուր ծախսերը, այլև շահույթի չափը։

Հաշվապահական հաշվառման գործառույթում գինը ծառայում է որպես ծախսերի բոլոր ցուցանիշների հաշվարկման միջոց՝ ինչպես քանակական՝ համախառն ներքին արդյունք, ազգային եկամուտ, կապիտալ ներդրումների ծավալ, առևտրի շրջանառության ծավալ, ֆիրմաների, ձեռնարկությունների և արդյունաբերության արտադրության ծավալ, և որակական՝ շահութաբերություն։ , աշխատանքի արտադրողականություն, կապիտալի արտադրողականություն։

Այսպիսով, գինը օգտագործվում է արտադրության արդյունավետությունը որոշելու համար, ծառայում է որպես բիզնես որոշումներ կայացնելու ուղեցույց և հանդիսանում է կարևոր գործիք ներընկերության պլանավորման համար:

Գների բաշխման գործառույթն այն է, որ պետությունը գնագոյացման միջոցով վերաբաշխում է ազգային եկամուտը տնտեսության, կառավարության և այլ ոլորտների, մարզերի, կուտակային ֆոնդերի միջև. սոցիալական խմբերբնակչությունը։

) Առաջարկի և պահանջարկի հավասարակշռման գործառույթն արտահայտվում է նրանով, որ գների միջոցով կապ կա արտադրության և սպառման, առաջարկի և պահանջարկի միջև։ Գինը ազդանշան է տալիս արտադրության և շրջանառության ոլորտներում անհավասարակշռության մասին և պահանջում է միջոցներ դրանք հաղթահարելու համար։ Այն ծառայում է որպես առաջարկի և պահանջարկի համապատասխանող ճկուն գործիք:

Գների գործառույթը՝ որպես արտադրության ռացիոնալ բաշխման միջոց, առավելագույնս դրսևորվում է շուկայական տնտեսության մեջ։ Գների մեխանիզմի օգնությամբ կապիտալը հոսում է տնտեսության և արտադրության ոլորտներ՝ շահույթի ավելի բարձր մակարդակով։

Գների խթանիչ ֆունկցիան դրսևորվում է նրանով, որ գինը, որոշակի պայմաններում, կարող է խթանել գիտատեխնիկական առաջընթացի արագացումը, արտադրանքի որակի բարելավումը, արտադրանքի արտադրության և դրա պահանջարկի ավելացումը: Դա պայմանավորված է նրանով, որ գները տարբերվում են՝ կախված արտադրանքի տեխնիկական մակարդակից և որակից։ Նույն պատճառներով, գները կարող են նաև զսպող ազդեցություն ունենալ արտադրության վրա։

) Գինը կատարում է շատ կարևոր սոցիալական գործառույթ։ Ապրանքների և ծառայությունների սպառման կառուցվածքն ու ծավալները, ծախսերը, կենսամակարդակը, կենսապահովման արժեքը և ընտանեկան սպառողական բյուջեն կապված են գների և դրանց փոփոխության հետ: Մարդկանց սոցիալական արձագանքը գների մակարդակին և դրա փոփոխություններին զգայուն է և բարձր։ Սպառողական ապրանքների և ծառայությունների մանրածախ գների առօրյա ընկալման մեջ մարդիկ կարծում են, որ գների աճը նվազեցնում է կենսամակարդակը, մինչդեռ գների իջեցումն ակնհայտորեն բարելավում է կյանքը: Այս դեպքում սովորաբար հաշվի չեն առնվում այլ՝ ոչ գնային գործոններ, ինչպիսիք են եկամուտը, ապրանքների առկայությունը շուկայում, սպառման կառուցվածքը։

Գները դասակարգվում են ըստ տարբեր ուղղությունների:

Ըստ արտադրանքի ծառայությունների ոլորտի.

մեծածախ գներ, որոնցով ձեռնարկությունները վաճառում են մեծածավալ արդյունաբերական, տեխնիկական և սպառողական ապրանքներ (մեծածախ ոլորտի արդյունաբերության միջև և մեծածախից մինչև մանրածախ): Եթե ​​կա արտադրանքի սպառման լայն ցանց, միջնորդ մեծածախ ընկերությունները կամ կազմակերպությունները (մատակարարման և վաճառքի կազմակերպություններ, ապրանքային բորսաներ) թույլ են տալիս օպտիմալացնել վաճառքը: Միջնորդների անհրաժեշտության բացակայության դեպքում մատակարարներն ու սպառողները ուղղակի տնտեսական կապեր են հաստատում.

մանրածախ գներ, որոնցով ապրանքները վաճառվում են վերջնական սպառողին (հիմնականում բնակչությանը) սահմանափակ քանակությամբ.

գնումների գները, որոնցով պետությունը ապրանքներ է գնում գյուղատնտեսական ձեռնարկություններից (ֆերմերներից).

ծառայությունների գները և սակագները. Սակագները կարող են վերաբերել մեծածախ առևտրին (օրինակ՝ բեռնափոխադրումների սակագներ, բեռնափոխադրումներ) և մանրածախ առևտրին (ուղևորների սակագներ):

Ըստ տրանսպորտային ծախսերի արտացոլման մեթոդի.

նախկին մեկնման գները (սահմանափակ արտադրության ապրանքների և լայն սպառման ցանցի համար), ներառյալ տրանսպորտային ծախսերը դեպի հիմնական տրանսպորտային կետ (նավահանգիստ, երկաթուղային կայարան), մնացած ճանապարհի ծախսերը հոգում է գնորդը.

նախկին նպատակակետ գները, ներառյալ տրանսպորտային ծախսերը դեպի նպատակակետ:

Վաճառքի ձևով.

պայմանագրային (համաձայնեցված) գներ - վաճառողի և գնորդի միջև փաստացի համաձայնության գներ.

բորսայի գնանշումները բորսայի միջոցով վաճառվող ապրանքների գների մակարդակն են: Բորսայական ապրանքի գինը բաղկացած է բորսայական գնանշումից և որակի հավելավճարից (զեղչից), առաքման վայրից հեռավորությունից.

տոնավաճառների և ցուցահանդեսների գները (հաճախ արտոնյալ);

աճուրդային գներ, որոնք արտացոլում են աճուրդներում վաճառքի առաջընթացը (տարբերակվում է մեկնարկային գների և վաճառքի գների միջև):

Աճուրդները (հրապարակային աճուրդները) լինում են երեք տեսակի.

Թանկացումով (ապրանքը վաճառվում է առաջարկվող ամենաբարձր գնով

Այն ներկայացնում է որոշակի տնտեսական կառուցվածք և կատարում է տարբեր գործառույթներ, որտեղ գինը և գնագոյացման գործընթացը շուկայում ապրանքի գրեթե ամենակարևոր բնութագրիչներից մեկն է:

Փողը և ապրանքների արժեքը ժամանակակից աշխարհձեռք է բերել հսկայական նշանակություն.

Ծանոթագրություն 1

Գինը ուղղակիորեն ազդում է ապրանքի պահանջարկի, դրա ճանաչման, շրջանառության և այլ հասկացությունների վրա:

Գնագոյացումը տնտեսական գործընթաց է, որի շրջանակներում ձևավորվում և սահմանվում է ապրանքի գինը։

Գինը, այսպես ասած, գնագոյացման գործընթացի վերջնական փուլն է։ Գնագոյացման գործընթացում բացահայտվում է ապրանքի արժեքը, որը այն կունենա շուկայում պոտենցիալ գնորդի համար: Հարկ է նշել, որ գինը միշտ չէ, որ արտահայտվում է և կարող է չափվել դրամական արտահայտությամբ.

Գնագոյացման գործընթացի դերը

Սահմանում 1

Գնագոյացումը գործընթաց է, որի ընթացքում տեղի է ունենում շուկայում վաճառվող ապրանքների վերջնական գնի ձևավորումը տնտեսական հաշվարկների և տվյալների հիման վրա։

Ձեռնարկության վերջնական կատարողականի ցուցանիշները, ինչպիսիք են շահույթը, շահութաբերությունը, եկամուտը և այլն, կախված են գնագոյացման գործընթացից: Ուստի այս գործընթացում սխալներ թույլ տալն անհնար է, հակառակ դեպքում ձեռնարկությունը կարող է հսկայական վնասներ կրել։

Գինը և դրա հաստատումը պատասխանում են ձեռնարկատիրական գործունեության բազմաթիվ հարցերի՝ անհրաժեշտ է արդյոք ավելացնել արտադրության ծավալները, զարգացնել նոր շուկաներ, շուկա դուրս բերել նոր ապրանք, բացել նոր արտադրական օբյեկտներ և այլն։

Գնային խնդիրներ

Միայն առաջին հայացքից գներ սահմանելը և դրանք ճիշտ ձևավորելը բացարձակապես պարզ խնդիր է, ըստ էության, այս գործունեության մեջ շատ խնդիրներ կան, և գործընթացն ինքնին դառնում է բարդ և բազմաբնույթ։

Գնագոյացման գործընթացի հիմնական խնդիրներն են.

• Արտադրության ծախսերի ավելացում. Ինչպես գիտեք, մեր երկրում շուկան անընդհատ փոխվում է, տեղի են ունենում գործընթացներ, որոնք ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ազդում են երկրում տնտեսական, քաղաքական, սոցիալական քաղաքականության վրա և դրանով իսկ ազդում և ազդում ձեռնարկության վրա։ Հարկ է նշել, որ ծախսերը, որոնք սովորաբար ներառվում են բիզնեսի պլանավորման փուլում, չեն համընկնում ձեռնարկության իրական ծախսերի հետ, քանի որ պլանի իրականացման ընթացքում ապրանքների արտադրության վրա ազդող գործոնները փոխվում են և ամենից հաճախ՝ ոչ դրական: ուղղությունը։ Հետևաբար, երբ ապրանքի ինքնարժեքն ավարտվում է ավելի բարձր, գինը պետք է համապատասխանաբար փոխվի: Ընկերության ղեկավարությունը հասկանում է, որ եթե ապրանքի գինը բարձրացնես, դա կարող է հանգեցնել հաճախորդների կորստի, վաճառքի ծավալների նվազմանը և արդյունքում՝ շահույթի, ինչն անընդունելի է։ Հաշվի առնելով դա՝ անհրաժեշտ է հնարավորինս խուսափել արտադրության ծախսերի ավելացումից. փնտրել նոր մատակարարներ, օգտագործել նմանատիպ ավելի էժան հումք և այլն;
• Օրենսդրության մշտական ​​փոփոխություններ. Քանի որ մեր երկրում գործնականում չկա կայունություն, ձեռնարկությունները մշտապես բախվում են տնտեսական, տնտեսական, օրենսդրական բնույթի խնդիրների։ Այս խնդիրները ամենից հաճախ լուծելի են միայն դրանք վերացնելու համար ֆինանսական վատնումների հնարավորությամբ։ Օրինակ՝ կառավարությունն ընդունեց նոր օրենք, որի տակ հյուրանոցային հաստատությունները պետք է տեղադրեն ոստիկանության շտապ կանչի կոճակ: Այս օրենքը կապալառուից պահանջում է ֆինանսական ծախսեր, որոնք հետագայում, որպես բեռ, ընկնելու են հյուրանոցային համալիրի հյուրերի ուսերին, իսկ կացարանի գների բարձրացումը գործնականում անխուսափելի է։

Ներածություն………………………………………………………………………………………… 3

Բաժին 1. ԱՐԺԵՔԱՅԻՆ ԳՆԱՅԻՆ ՄԵԹՈԴՆԵՐ

1.1 Գինը. սահմանումը և հիմնական գործառույթները……………………………..5

1.2. Գնագոյացման էությունը………………………………………….7

1.3. Գնագոյացման մեթոդների համակարգ .................. .. ...... ........... 10

1.4. Գնագոյացման մեթոդների դասակարգում…………………………………………………………………………………………………………….

1.5. Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացման մեթոդներ
1.5.1. Ամբողջ ծախսերի մեթոդը .......................................... .. ... 15
1.5.2. Ուղղակի ծախսերի մեթոդ……………………………………………………………………………………………………………………………………………
1.5.3. Սահմանային ծախսերի մեթոդ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
1.5.4. Ընդմիջման վերլուծության մեթոդ……………………………………..17
1.5.5. Շահութաբերության հաշվառման մեթոդ………………………………………………………………………
1.5.6. Գների նշման եղանակը ........................................ ... .. ... 18

Բաժին 2. ԳՈՐԾՆԱԿԱՆ ԲԱԺԻՆ

2.1. Ձեռնարկության գործունեության համառոտ նկարագրությունը……………..20

2.2. Ներքին դռների արտադրության գների հաշվարկ ժամը

ձեռնարկություն ՍՊԸ «Ֆուրո»……………………………………………………………………………………

Եզրակացություն……………………………………………………………………………..25
Հղումներ………………………………………………………………………………….. 26

Ներածություն

Թեմայի համապատասխանությունը.Գնագոյացման հարցը ամենակարեւոր խնդիրներից է, որը որոշում է ցանկացած կազմակերպություն իր գործունեության ընթացքում։

1992 թվականին անցումը անվճար գներին թույլ տվեց ղազախական շատ ձեռնարկությունների ինքնուրույն որոշումներ կայացնել գների սահմանման ոլորտում: Այսպիսով, կազմակերպության շահույթը կախված է ապրանքի (աշխատանքի, ծառայության) համար սահմանված գնից, իսկ շահույթը ընկերության գործունեության հիմնական գործոնն է:

Շուկայական պայմաններում գնագոյացումը շատ բարդ գործընթաց է, որը ազդում է բազմաթիվ գործոնների վրա և հիմնված է ոչ միայն շուկայավարման առաջարկությունների վրա: Բայց գնագոյացման ընդհանուր ուղղության ընտրությունը, նոր և արդեն արտադրված ապրանքների և ծառայությունների գները որոշելու մոտեցումները՝ վաճառքի ծավալները, շրջանառությունը, արտադրությունը մեծացնելու և ձեռնարկության շուկայական դիրքը ամրապնդելու համար շուկայավարման գործառույթ է:

Գները և գնային քաղաքականությունը մարքեթինգային գործունեության հիմնական բաղադրիչներից են, որոնց դերը գնալով մեծանում է: Գները սերտորեն կապված են ընկերության այլ շուկայավարման և կատարողականի փոփոխականների հետ: Ձեռք բերված առևտրային արդյունքները մեծապես կախված են կիրառվող գնագոյացման մեթոդներից, իսկ ճիշտ կամ սխալ գնային քաղաքականությունը երկարաժամկետ (դրական կամ բացասական) ազդեցություն ունի ընկերության ողջ գործունեության վրա: Մարքեթինգում նպատակային գնային քաղաքականության էությունը ընկերության ապրանքների համար նման գներ սահմանելն է և դրանք կախված շուկայական դիրքից՝ շուկայի որոշակի մասնաբաժին գրավելու, շահույթի նպատակային չափը ապահովելու և ռազմավարական և գործառնական այլ խնդիրներ լուծելու համար։ .

Ընկերությունները տարբեր կերպ են մոտենում գնային խնդիրներին: Փոքրերում գները հաճախ սահմանվում են բարձրագույն ղեկավարության կողմից: Խոշոր ընկերություններում գնագոյացման հարցերը սովորաբար լուծում են մասնաճյուղերի մենեջերները և արտադրանքի գծի ղեկավարները: Բայց այստեղ էլ թոփ-մենեջմենթը որոշում է գնային քաղաքականության ընդհանուր ուղեցույցներն ու նպատակները և հաճախ հաստատում է ցածր էշելոնի մենեջերների առաջարկած գները: Արդյունաբերություններում, որտեղ գնագոյացման գործոնները որոշիչ դեր են խաղում (երկաթուղիներ, նավթային ընկերություններ), ընկերությունները հաճախ հիմնում են գնագոյացման բաժիններ, որոնք կա՛մ իրենք են մշակում գները, կա՛մ օգնում այլ գերատեսչություններին դա անել: Նրանց թվում, որոնց ազդեցությունը ազդում է նաև գնային քաղաքականության վրա, կան վաճառքի մենեջերներ, արտադրության մենեջերներ, ֆինանսական մենեջերներ և հաշվապահներ:

Աշխատանքի նպատակըծախսերի գնագոյացման մեթոդների էությունը բացահայտելն ու դրանց կիրառումը գործնականում դիտարկելն է:

Նպատակին համապատասխան դասընթացի աշխատանքը ներառում էր հետևյալը. առաջադրանքներ:

Հետազոտական ​​գնագոյացման մեթոդիկա;

Գնագոյացման ինքնարժեքի մեթոդի մանրամասն ուսումնասիրություն:

Գործնականում տիրապետել գնագոյացման մեթոդների կիրառմանը

Աշխատանքը բաղկացած է երկու բաժնից.

Առաջին բաժինը ուսումնասիրում է գնի հայեցակարգը. հիմնական սկզբունքները, որոնք ընկերությունը կիրառում է ապրանքի գինը սահմանելիս. գնագոյացման մեթոդների համակարգ և դրանց կիրառման նպատակահարմարությունը տարբեր իրավիճակներում. ծախսերի գնագոյացման մեթոդների հարցի մանրամասն դիտարկում:

Երկրորդ բաժինը ուսումնասիրում է ձեռնարկության գործունեության համառոտ նկարագրությունը և դրա արտադրանքի արժեքի հաշվարկը:

ԲԱԺԻՆ 1. ԱՐԺԵՔԱՅԻՆ ԳՆԱՅԻՆ ՄԵԹՈԴՆԵՐ

1. Գինը` սահմանումը և հիմնական գործառույթները

Գինը վերաբերում է ապրանքի կամ ծառայության համար պահանջվող գումարի կամ օգուտների և արժեքների այն քանակին, որը սպառողը պատրաստ է զոհաբերել որոշակի ապրանքի կամ ծառայության գնման դիմաց:

Ժամանակակից տնտեսական տեսության մեջ առավել տարածված է Ա.Մարշալի գին հասկացությունը։ Նա հերքում էր արժեքի գոյությունը և կարծում էր, որ գոյություն ունի միայն փոխանակային արժեք, այսինքն՝ գին։ Կարճ ժամանակահատվածում դրա վրա մեծ նշանակություն ունի օգտակարության ազդեցությունը, իսկ երկար ժամանակահատվածում՝ արտադրության ծախսերը։ Գների ստորին սահմանը արտադրության սահմանային ինքնարժեքն է: Գինը պետք է բավարար լինի դրանք փոխհատուցելու համար:

Ա.Մարշալը դիտարկել է շուկայական գների ձևավորումը երեք ժամանակահատվածում և տարբերակել ակնթարթային, կարճաժամկետ և երկարաժամկետ հավասարակշռությունը։ Ակնթարթային հավասարակշռության պայմաններում ապրանքների առաջարկը ֆիքսված է, ուստի գինը լիովին կախված է պահանջարկից՝ որքան մեծ է պահանջարկը, այնքան բարձր է գինը և հակառակը։ Կարճաժամկետ հավասարակշռության պայմաններում պահանջարկը կարող է փոխվել այս կամ այն ​​ուղղությամբ, և եթե ընկերությունը չարձագանքի, ապա գինը կնվազի ծախսերից և ընկերությունը կկրի վնասներ։ Երկարաժամկետ հեռանկարում առաջարկը հարմարվում է պահանջարկին և հաստատվում է մշտական ​​գին:

Առաջարկի և պահանջարկի վրա հիմնված գնի որոշումը հակասություն ունի Կարլ Մարքսի կողմից: Դրա էությունն այն է, որ եթե պահանջարկը որոշում է առաջարկը, իսկ առաջարկը որոշում է պահանջարկը, և նրանք գործում են հակառակ ուղղություններով, ապա դրանք ջնջում են միմյանց, և գինը պետք է բացատրվի այլ բանով։ Ի՞նչ:

Ըստ Մարքսի տեսության՝ գնի հիմքը ինքնարժեքն է։ Ապրանքի արժեքը որոշվում է դրա արտադրության վրա աշխատաժամանակի սոցիալապես անհրաժեշտ ծախսերով։

Գինը ապրանքի արժեքի դրամական արտահայտությունն է: Առք ու վաճառքի յուրաքանչյուր առանձին գործողության դեպքում գինը առաջարկի և պահանջարկի ազդեցության տակ կարող է շեղվել արժեքից: Եթե ​​առաջարկը և պահանջարկը հավասար են, ապա շուկայական գինը հիմնված է սոցիալական շուկայական արժեքի վրա, որը որոշվում է միջին ինքնարժեքով կամ անհատական ​​ինքնարժեքով, որով արտադրվում է շուկայի համար նախատեսված ապրանքների մեծ մասը: Եթե ​​պահանջարկը զգալիորեն գերազանցում է շուկայում ապրանքների առաջարկը, ապա շուկայական արժեքը հիմնված է ավելի վատ արտադրական պայմաններում արտադրված ապրանքների անհատական ​​արժեքի վրա: Եթե ​​ապրանքների առաջարկը զգալիորեն գերազանցում է պահանջարկը, ապա շուկայական արժեքը կորոշվի լավագույն արտադրական պայմաններում արտադրված ապրանքների անհատական ​​ինքնարժեքով։ Երկար ժամանակահատվածում շուկայական գների հանրագումարը մոտենում է շուկայական արժեքների գումարին: Հետևաբար, այս մոտեցման մեջ արժեքի և գնի միջև հակասություն չկա:

Սրանք ներս են ամփոփումապրանքի գնի ձևավորման վերաբերյալ երկու բևեռային տեսակետ.

Շուկայական տնտեսության մեջ գինը կատարում է երեք հիմնական գործառույթ.

Կողմնորոշիչ գործառույթ, որը տեղեկատվություն է տրամադրում գնորդների և վաճառողների գործողությունների համար.

խթանող, որը նպաստում է արտադրության առավել խնայող մեթոդներին և պահանջարկի ռացիոնալացմանը.

Բաշխում, որի շնորհիվ եկամուտը բաշխվում է շուկայական տնտեսության մասնակիցների միջև:

Այս գործառույթների կատարումը ենթադրում է գների ազատ տեղաշարժ՝ առանց գնաճի և մենաշնորհի, ինչը խաթարում է գների իրական դինամիկան։

Գների ողջ բազմազանությամբ դրանք կարելի է կրճատել երեք տեսակի՝ պետական, պայմանագրային և համաշխարհային։

Պետական ​​գներ կարող են սահմանվել մենաշնորհային ձեռնարկությունների արտադրանքի, տվյալ երկրի տնտեսության համար հիմնարար ռեսուրսների և սոցիալապես նշանակալի ապրանքների համար։

Պետական ​​գների համակարգը բաղկացած է երկու տարրից.

Կառավարության կողմից խստորեն սահմանված գներ.

Կարգավորվող գներ, որոնք հաշվի են առնում շուկայում առաջարկի և պահանջարկի փոխհարաբերությունների փոփոխությունները:

Պայմանագրային գները գնորդի և վաճառողի միջև համաձայնությամբ սահմանված գներն են, այսինքն. հաշվի առնելով միայն առաջարկն ու պահանջարկը տվյալ ապրանքի համար։ Պայմանագրային գների մասնաբաժինը որոշում է տվյալ երկրի տնտեսության «շուկայականացման» աստիճանը։

Համաշխարհային գներն օգտագործվում են միջազգային առևտրում և հաշվարկվում են արտահանման-ներմուծման ամենամեծ գործարքների հիման վրա։ Յուրաքանչյուր երկիր ունի իր գների մակարդակը: Գների մակարդակը երկրում արտադրված պատրաստի ապրանքների և ծառայությունների համար վճարվող գների միջին կշռվածն է:

Դասընթացների գնագոյացման մեթոդների ներածություն

Գինը շուկայավարման ամենակարևոր տարրն է: Ապրանքի կամ ծառայության համար սահմանված գինը արտացոլում է, թե որքան լավ է մշակվել և իրականացվել շուկայավարման ծրագիրը:

Մարքեթինգային խառնուրդում գնագոյացումը շատ բարդ գործընթաց է, որի վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ:

Ընկերության ղեկավարության կողմից գնագոյացման ոլորտում ընդունված որոշումներն ամենաբարդ և պատասխանատուներից են, քանի որ դրանք կարող են ոչ միայն վատթարացնել ֆինանսական և տնտեսական ցուցանիշները, այլև ձեռնարկությունը տանել սնանկության:

Գնագոյացումը հատկապես կարևոր է Ռուսաստանի ներկայիս պայմաններում, երբ գնողունակության նվազման և շուկայում մրցակցության աճի պատճառով ձեռնարկության հաջող գործունեության համար ամենամեծ նշանակությունը պետք է տրվի մարքեթինգին և, մասնավորապես, գնագոյացման ճիշտ ընտրությանը: մեթոդ.

Միևնույն ժամանակ, շատ ընկերությունների գնային քաղաքականությունը, հատկապես Ռուսաստանում, հաճախ պարզվում է, որ անբավարար որակավորում ունի։ Ամենատարածված սխալներն են. գնագոյացումը չափազանց ծախսային է. գները վատ են հարմարեցված շուկայական իրավիճակի փոփոխություններին. գինը օգտագործվում է առանց այլ շուկայավարման տարրերի հետ կապի. գները բավականաչափ կառուցվածքավորված չեն տարբեր ապրանքների տարբերակների և շուկայի հատվածների վրա: Այս թերությունները հիմնականում պայմանավորված են պլանային տնտեսության ժառանգությամբ, երբ գները որոշվում էին ցուցումային կամ միայն ծախսերի հիման վրա, և ռուս մենեջերների՝ մարքեթինգի ոլորտում գիտելիքների պակասը: Հետևաբար, շատ կարևոր է օգտագործել մշակված մարքեթինգային մոտեցումները և պատասխանել այն հարցին. շուկայական պայմաններըիսկ ընկերության առջեւ ծառացած նպատակները.

Արտասահմանյան և հայրենական հեղինակների, այդ թվում՝ Ֆ. Կոտլերի, Է. Ուտկինի, Է. Դիխտլի, Է. Գոլուբկովի աշխատություններում նկարագրված են բավականին մեծ թվով գնագոյացման մեթոդներ, սակայն դրանք ագրեգատ ներկայացնելը բավականին դժվար է՝ ըստ դասակարգման. որոշակի չափանիշներով։

Թեմայի համապատասխանությունը. Գինը և գնագոյացումը մարքեթինգային խառնուրդի կենտրոնական տարրերն են: Գները սպասարկում են ապրանքների ձեռքբերման և վաճառքի ողջ շրջանառությունը, իսկ գնագոյացումը ընկերության կամ կազմակերպության տրամադրության տակ գտնվող հիմնական գործիքն է: Ձեռնարկության գործունեությունն ու զարգացումը կախված է գնագոյացման մեթոդի ընտրությունից։

Դասընթացի աշխատանքի նպատակն է դիտարկել մարքեթինգում գնագոյացման մեթոդները, վերլուծել «Մեբել» ՍՊԸ մանրածախ առևտրի ձեռնարկության գնային քաղաքականությունը և բացահայտել գնագոյացման հետ կապված խնդիրները:

Սահմանված նպատակը սահմանեց հետևյալ խնդիրների լուծման անհրաժեշտությունը.

Ընդլայնել «գնագոյացման» հայեցակարգը՝ որպես ձեռնարկության մարքեթինգային քաղաքականության կառավարման կարևորագույն տարր:

Հաշվի առնել գնագոյացման մեթոդները համեմատական ​​վերլուծության մեջ.

· Տվեք «Մեբել» ՍՊԸ-ի համառոտ նկարագրությունը:

· Վերլուծել «Մեբել» ՍՊԸ-ի գնային քաղաքականությունը.

· Բացահայտեք «Մեբել» ՍՊԸ-ում առկա գնային խնդիրները և դրանց լուծման ուղիները:

Ուսումնասիրության առարկան մանրածախ առևտրի ձեռնարկությունների մարքեթինգային համալիրում մշակված գնագոյացման համակարգն է։ Ուսումնասիրության առարկան «Մեբել» ՍՊԸ-ի գնային քաղաքականությունն է:

Նյութեր

ՆԵՐԱԾՈՒԹՅՈՒՆ

Գինը հատուկ դեր է խաղում շուկայական տնտեսության մեջ: Այն արտացոլում է գնագոյացման գործոնների ամբողջ համակարգը (գնաճ, պահանջարկ, առաջարկ և այլն): Գնագոյացումը առևտրային շուկայի ամենաբարդ մեխանիզմն է, դրա բարոմետրը: Որո՞նք են շուկայական գնագոյացման հիմնական սկզբունքները: Սա գների մշտական ​​կողմնորոշում է դեպի սպառողների պահանջարկը, դեպի մրցակցության մակարդակի իջեցում, գների և արտադրանքի որակի միջև կապի ամրապնդում, հաճախորդների սպասարկման հնարավորության և գների մանևրելու հնարավորություն:
Ժամանակակից պայմաններում զգալիորեն մեծանում է գնագոյացման հարցերի արդիականությունը արտահանման և ներմուծման գործարքների համար։ Պայմանագրերում գնային հաշվարկների ճշգրտության բարձրացումը կնպաստի կնքված գործարքների արդյունավետությանը։ Ձեռնարկության շահութաբերությունը, նրա մրցունակությունը, արտադրանքի վաճառքի ծավալը և տնտեսական գործունեության շատ այլ ցուցանիշներ մեծապես կախված են գների սահմանման ճիշտությունից:

Այս թեմայի արդիականությունը կայանում է նրանում, որ գնի ճիշտ ընտրությունը ձեռնարկության լավ ֆինանսական վիճակի և կայունության գրավականն է, մարտավարական և ռազմավարական պլանավորման հաջող իրականացումը, ընդ որում, գնագոյացման գործունեությունը դինամիկ է, հետևաբար պահանջում է տեսական ուսումնասիրություն և ռացիոնալ: ձեռք բերված գիտելիքների կիրառում.

Ելնելով վերոգրյալից՝ այս դասընթացի աշխատանքի նպատակն է վերլուծել գնագոյացման մեթոդների կիրառումը Stroy-Universal ՍՊԸ-ի գործունեության օրինակով: Այս նպատակին հասնելու համար դրվել և լուծվել են հետևյալ խնդիրները.
- բացահայտել գնի և գնագոյացման հասկացությունների տեսական կողմերը.
- նկարագրել ապրանքների գների ստեղծման մեթոդները.
- վերլուծել այս մեթոդների օգտագործումը, օգտագործելով կոնկրետ ձեռնարկության օրինակը.
- առաջարկել գնագոյացման մեթոդները փոխակերպելու հնարավոր ուղիներ:
Այս աշխատանքի ուսումնասիրության առարկան ձեռնարկության գնագոյացումն է իր տնտեսական գործունեության ընթացքում:
Հետազոտության օբյեկտ է ընտրվել «Ստրոյ-Ունիվերսալ» ՍՊԸ-ի կողմից Նարյան-Մար քաղաքի շուկայում վաճառվող ապրանքները:
Ուսումնասիրության և վերլուծության հիմնական աղբյուրներն են «Ստրոյ-Ունիվերսալ» ՍՊԸ-ի 2008, 2009 և 2010 թվականների տարեկան շահույթի և վնասի հաշվետվությունները և հաշվեկշիռները, գիտամեթոդական գրականությունը:

ԳԼՈՒԽ 1. Ձեռնարկությունում գնագոյացման մեթոդների կիրառման տեսական հիմունքները.

1.1. Տնտեսական էությունը և շուկայական գների տեսակները

Գինը ամենակարեւոր տնտեսական կատեգորիան է, որն էական ազդեցություն ունի որոշման վրա սոցիալական խնդիրներբնակչությունը եւ երկրի ֆինանսական համակարգի ամրապնդումը, որը հատկապես կարեւոր է դարձել շուկայական պայմաններում։ Սա երկարաժամկետ ապրանքների ընտրության գնման չորս կարևոր դրդապատճառներից մեկն է, որն ազդում է սպառողների նախասիրությունների, ապրանքանիշի իմիջի, պահանջարկի վրա և այլն: Կախված գնի մակարդակից, ընկերությունը շուկայում իր գործունեությունից այս կամ այն ​​շահույթ կստանա: Գինը առևտրային ձեռնարկության առևտրային քաղաքականության գործիք է:
Գին հասկացության տարբեր ձեւակերպումներ կան։ Գինը ապրանքի միավորի դիմաց վճարված գումարն է, որը համարժեք է ապրանքը փողի հետ փոխանակելուն: Գինը վաճառվող կամ գնորդին առաջարկվող ապրանքին վաճառողի կողմից վերագրվող արժեքի դրամական արտահայտությունն է, ինչպես նաև ապրանքի և ծառայության տրամադրած օգուտների համար վճարելու պատրաստակամությունը:
Գների արժեքի վրա ազդում են տնտեսական կյանքի օբյեկտիվ և սուբյեկտիվ հանգամանքները։ Առաջինը ներառում է ապրանքի որակական հատկանիշները, շուկայի մոնոպոլիզացիայի աստիճանը, ապրանքի մրցունակությունը և այլն; երկրորդը ներառում է կոնտրագենտի, տեղի, ժամանակի, գործարքի կնքման եղանակի ընտրությունը և այլն։ Այս ազդեցության շնորհիվ կան գների տարբեր տեսակներ, որոնք մանրամասն ներկայացված են Հավելված 1-ում։
Ապրանքների արտադրության և տեղափոխման գործընթացում ներգրավված ցանկացած տնտեսվարող սուբյեկտի կողմից պահանջվող գնի հիմնական տարրերն են ինքնարժեքը (ապրանքների արտադրության և վաճառքի ծախսերը՝ արտահայտված դրամական արտահայտությամբ) և շահույթը (կոնկրետ աշխատանքի առևտրային նպատակահարմարության ցուցիչ։ արտադրանք՝ արտահայտված դրամական արտահայտությամբ): Կառուցվածքային գնային տարրերի առկայությունը, հարաբերակցությունը և քանակը կախված է շուկայական պայմաններից, ապրանքի տեսակից, վերավաճառողների թվից և այլն: Հիմնական գնային տարրերը ներկայացված են Աղյուսակ 1-ում:

Աղյուսակ 1 – Գին

Գինը որպես տնտեսական կատեգորիա կատարում է մի շարք կարևոր գործառույթներ.

Հաշվապահական գործառույթ:
Արտացոլում է որոշակի արտադրանքի արտադրության և վաճառքի համար սոցիալապես անհրաժեշտ աշխատանքային ծախսերը: Գինը որոշում է, թե որքան աշխատուժ, հումք, նյութեր և բաղադրիչներ են ծախսվում ապրանքի արտադրության վրա: Ի վերջո, գինը արտացոլում է ոչ միայն ապրանքների արտադրության և շրջանառության ընդհանուր ծախսերը, այլև շահույթի չափը: Այստեղ գինը ծառայում է որպես ծախսերի բոլոր ցուցանիշների հաշվարկման միջոց։
Բաշխման գործառույթ: Այն կայանում է նրանում, որ պետությունը գնագոյացման միջոցով վերաբաշխում է ազգային եկամուտը տնտեսության, պետական ​​և այլ ոլորտների, մարզերի, խնայողական և սպառողական հիմնադրամների և բնակչության սոցիալական խմբերի միջև:
Այն իրականացվում է բազմաթիվ հարկերի ինքնարժեքում ներառելու միջոցով, որոնք հետագայում հանդիսանում են բազմաթիվ միջոցների կուտակման աղբյուր, ինչպես նաև անուղղակի հարկերի (ԱԱՀ և ակցիզային հարկեր) գնի մեջ ներառելու միջոցով։
Չափման գործառույթ. Գնի շնորհիվ հնարավոր է չափել և որոշել այն գումարի չափը, որը գնորդը պետք է վճարի, իսկ վաճառողը պետք է ստանա վաճառված ապրանքի դիմաց։ Տարբեր ապրանքների գները համեմատելով՝ դրանք կարելի է բաժանել թանկերի և էժանների։ Որովհետև գները հաշվի են առնում օգտակարությունը, ապա դրանցով կարելի է դատել տարբեր ապրանքների օգտակարության հարաբերակցությունը: Սա նշանակում է, որ կարելի է ասել, որ գինը նույնպես համաչափ գործառույթ է կատարում։
Գինը որպես արտադրության ռացիոնալ տեղաբաշխման միջոց:

Այն առավելագույնս դրսևորվում է շուկայական տնտեսության մեջ։ Գների մեխանիզմի օգնությամբ կապիտալը հոսում է տնտեսության և արտադրության ոլորտներ՝ շահույթի ավելի բարձր մակարդակով։

1.2. Ձեռնարկության գործունեության համար գնագոյացման կարևորությունը
Գնագոյացումը տնտեսական մեխանիզմի անբաժանելի մասն է։ Այն կարևոր դեր է խաղում շուկայական տնտեսության մեջ։ Արդյունաբերական ընկերությունում գնագոյացման որոշումներն ունեն բազմաթիվ նպատակներ և խնդիրներ՝ կախված տարբեր գործոններից: Գնագոյացման ձեռնարկություններում լուծված հիմնական խնդիրները թվարկված են ստորև.
1. Ձեռնարկության գոյատեւման ապահովում. Այս խնդիրն առաջին պլան է մղվում ինտենսիվ մրցակցության կամ հաճախորդների կարիքների կտրուկ փոփոխության պայմաններում։ Նման պայմաններում ձեռնարկության ռազմավարությունը ապրանքների գների իջեցումն է։ 2. Ընթացիկ շահույթի առավելագույնի բարձրացում: Դրանք օգտագործվում են այն ձեռնարկությունների կողմից, որոնց համար ընթացիկ ֆինանսական ցուցանիշներն ավելի կարևոր են, քան երկարաժամկետները։ Բաղկացած է ներդրված կապիտալի նպատակային վերադարձի ձեռքբերումից: Ձեռնարկությունը գնահատում է պահանջարկը և արտադրության ծախսերը՝ կապվածտարբեր մակարդակներ
գները և ընտրում է այնպիսի գին, որը կապահովի ընթացիկ շահույթի և կանխիկի առավելագույն ստացումը և ծախսերի առավելագույն վերականգնումը:
3. Շուկայական մասնաբաժնի առումով առաջատարի ձեռքբերում: Դա կապված է ընկերության երկարաժամկետ ռազմավարության հետ, ուստի դրան հետևում են նրանք, ովքեր վստահ են իրենց արտադրանքի մեծ պահանջարկի մեջ։ Այս դեպքում մատակարարվող ապրանքի սկզբնական գինը կարող է ցածր լինել մրցակիցների գնից։ Որպես կանոն, երբ գինը նվազում է, շուկայի մասնաբաժինը մեծանում է։
4. Առաջնորդություն ձեռք բերել որակի ցուցանիշների առումով. Ձեռնարկությունը, որը որոշում է հույս դնել իր արտադրանքի որակի վրա, կրում է մեծ ծախսեր՝ կապված հետազոտական ​​և մշակման աշխատանքների հետ, բայց նաև գներ է սահմանում, որպես կանոն, ավելի բարձր, քան իր մրցակիցներինը: 5. Լուծում. Բոլոր երկրներում այն ​​դրսևորվում է հիմնականում սոցիալական մեծ նշանակություն ունեցող ապրանքների (մանկական ապրանքներ, դեղեր, առաջին անհրաժեշտության ապրանքներ) գների սառեցմամբ կամ հարաբերական նվազմամբ (այլ ապրանքների գների համեմատությամբ շատ ավելի քիչ աճով):
Գնային քաղաքականությունը իր ղեկավարության գործունեությունն է՝ արտադրված ապրանքների գների սահմանման, պահպանման և փոփոխման համար՝ ուղղված ընկերության նպատակներին և խնդիրներին:
Ձեռնարկությունում գնագոյացման գործընթացը, ինչպես ցանկացած այլ գործընթաց, բաղկացած է որոշակի հաջորդական փուլերից.

գնագոյացման նպատակի (առաջադրանքի) սահմանում - ընկերությունը պետք է իր համար հստակ սահմանի, թե ինչ նպատակներ է ուզում հասնել սահմանված գնի օգնությամբ.
ապրանքի տվյալ տեսակի պահանջարկի մակարդակի որոշում. ընկերությունը պետք է գնահատի պահանջարկի գնային առաձգականությունը և ապրանքների հավանական քանակը, որոնք կարող են վաճառվել շուկայում որոշակի ժամանակահատվածում տարբեր մակարդակների գներով.
արտադրության ծախսերի գնահատում և ապրանքների գների կարգավորման աստիճանը. բոլոր ընկերությունները փորձում են այնպիսի գներ սահմանել, որ ծածկեն արտադրության բոլոր ծախսերը և ապահովեն շահույթ.
մրցակիցների գների և ապրանքների վերլուծություն - թույլ է տալիս ավելի օբյեկտիվորեն որոշել ձեր արտադրանքի դիրքը մրցակից ընկերությունների նկատմամբ և, հետևաբար, դրա գինը.
գնագոյացման մեթոդի ընտրություն;
ապրանքի սկզբնական գնի հաշվարկ - գնի հաշվարկման ավելի ռացիոնալ մեթոդ ընտրելով, որոշվում է դրա հնարավոր մակարդակը.
հաշվի առնելով լրացուցիչ գործոնների ազդեցությունը ապրանքի գնի վրա.
վերջնական գնի սահմանում – վերջնական գները սահմանվում են՝ հաշվի առնելով բոլոր գործոնների ազդեցությունը և փաստաթղթավորված:

Գների սահմանումը ձեռնարկության գործունեության կարևոր տարրերից մեկն է, որն ուղղակիորեն ազդում է վաճառքի գործունեության վրա, քանի որ ապրանքների որոշակի տեսակների, հատկապես մրցակցող ապրանքների գների մակարդակը և հարաբերակցությունը որոշիչ ազդեցություն ունեն ձեռնարկության կողմից կատարված գնումների ծավալի վրա: հաճախորդ. Իր հերթին, շուկայական պայմաններում գնագոյացումը գործընթաց է, որի վրա ազդում են նաև բազմաթիվ գործոններ.
1. Ձեռնարկության ծախսերը. Արտադրանքի արտադրության և վաճառքի ծախսերը կազմում են գների սահմանման ստորին սահմանը, քանի որ այս սահմանից ցածր գները անշահավետ կլինեն:
2. Գնորդներ. Ապրանքի արժեքի որոշումը ապրանքի գինը ապրանքի որակի հետ կապելու գործընթացն է, որի արդյունքում գնորդը որոշում է, թե արդյոք որոշակի ապրանքի համար պահանջվող գինը արդարացնում է դրա արժեքը: Գնորդները չեն գնի այն, եթե գինը գերազանցի այս արժեքային մակարդակը: Ապրանքի ցածր գինը կարող է կապված լինել ցածրորակ արտադրանքի հետ:
3. Մրցակցային միջավայր. Գնային քաղաքականության ձևավորման գործընթացում ձեռնարկությունը պետք է հաշվի առնի մրցակիցների գործողությունները: Գներ սահմանելու ձեռնարկության ազատությունը կարող է սահմանափակվել մրցակիցների հատուկ գործողություններով և, ընդհանրապես, մրցակցային միջավայրով, որը ձևավորվել է շուկայում, որտեղ ձեռնարկությունը գործում է: Գնորդները գնահատում են ապրանքի գինը՝ համեմատելով նույն ապրանքի այլընտրանքային գները տարբեր վաճառողների կողմից:
4. Վաճառքի գործընկերներ. Եթե ​​ձեռնարկությունը ապրանքներ է վաճառում միջնորդների միջոցով, ապա գները սահմանելիս պետք է հաշվի առնել նրանց շահերը, քանի որ մեծածախ և մանրածախ առևտրով զբաղվող ընկերությունները պահանջում են որոշակի մասնաբաժին վերջնական գնում՝ իրենց ծախսերը ծածկելու և շահույթ ստանալու համար:
5. Գնաճ. Որքան մեծ է արտադրության ծավալը, այնքան ավելի երկար է պահանջվում այն ​​վաճառելու համար (ենթադրելով մրցունակ շուկա): Մինչ ապրանքները վաճառվում են, գնաճի պատճառով փողը արժեզրկվում է։ Բացի այդ, գնաճի պատճառով ակտիվների գները բարձրանում են, սակայն ընկերությունը պետք է իր շահույթի մի մասը ծախսի դրանց գնման վրա: Այս առումով, որպեսզի շահույթը մնա նույն մակարդակի վրա, անհրաժեշտ է նվազեցնել արտադրության ընդլայնման և թարմացման ծախսերը, որը ժամանակի ընթացքում դառնում է ոչ եկամտաբեր։
6. Պետ. Գները սահմանելիս արտադրողը և վաճառողը պետք է պահպանեն օրենքների և այլ կանոնակարգերի դրույթները:

1.3. Գնագոյացման մեթոդներ

Գործնականում, կախված ձեռնարկության կոնկրետ պայմաններից և նպատակներից, տարբեր մեթոդներ են օգտագործվում ապրանքի ակնկալվող գինը հաշվարկելու համար: Գնագոյացման մեթոդները ապրանքների և ծառայությունների գների սահմանման միջոց են: Գնագոյացման մոտեցումների բոլոր բազմազանությամբ, բոլոր մեթոդները կարելի է բաժանել երեք հիմնական խմբերի.

Ծախսատար մեթոդներ. Այս հաշվարկների հիմնական սկզբունքն է ապրանքների արտադրության և վաճառքի ծախսերին ավելացնել որոշակի քանակությամբ շահույթ, որը ընկերությունը նախատեսում է ստանալ.

, (1)

Գինը հաշվարկելն այս դեպքում շատ պարզ է, ուստի այս մեթոդը շատ հարմար է։ Այնուամենայնիվ, ծախսերի մոտեցման հիմնական թերությունը շուկայի, սպառողի, պահանջարկի, միտումների և մրցակիցների գների նկատմամբ ուղղվածության բացակայությունն է: Ակնհայտ է, որ սպառողին չի հետաքրքրում արտադրության ինքնարժեքը, նրան հետաքրքրում է ապրանքի ձեռքբերման սեփական ծախսերը և այն օգուտները, որոնք նա կստանա տվյալ ապրանքը գնելուց: Բացի այդ, թերությունները ներառում են այն փաստը, որ այն օգտագործելիս ձեռնարկության գործունեության ազատությունը խիստ սահմանափակ է: Երբ գինն իջեցնելու անհրաժեշտություն է առաջանում, այն կանգնած է դժվար ընտրության առաջ՝ նվազեցնել ծախսերը (որի համար միշտ չէ, որ կան ներքին պահուստներ) կամ ավելացնել վաճառքը (ինչն իր հերթին կպահանջի հսկայական լրացուցիչ ծախսեր գովազդի և վաճառքի խթանման համար): Դրանց կիրառման շրջանակը սահմանափակ է, քանի որ դրանք կարող են ծառայել միայն ապրանքի սկզբնական, բազային գինը որոշելու համար. Հետևաբար, կարելի է ենթադրել, որ այս մեթոդը կյանքի իրավունք ունի միայն արտադրանքի կյանքի ցիկլի առաջին փուլում: Դիտարկենք այս խմբում ընդգրկված մեթոդները:

Ամբողջական ծախսերի մեթոդ (ծախս գումարած մեթոդ). Գնագոյացման մեթոդ՝ հիմնված ընդհանուր ծախսերի վրա (փոփոխական գումարած ֆիքսված ծախսեր), որոնք, անկախ դրանց ծագումից, դուրս են գրվում ապրանքի միավորի համար, ինչպես նաև այն շահույթի վրա, որը ընկերությունը ակնկալում է ստանալ: Եթե ​​ձեռնարկությունը սկսում է արտադրության եկամտաբերության որոշակի տոկոսից, ապա վաճառքի գինը կարող է հաշվարկվել բանաձևով.

, (2)

Որտեղ R –վաճառքի գին;
Cv- փոփոխական ծախսեր արտադրության միավորի համար.
Cc- ֆիքսված ծախսեր;
Ն- վաճառքի ծավալը;
Ռ- ակնկալվող (նորմատիվ) շահութաբերություն.
Մեթոդը ամենատարածվածն է: Այս մեթոդի հիմնական առավելությունը նրա պարզությունն ու հարմարավետությունն է: Դա պայմանավորված է նրանով, որ արտադրողը միշտ ունի տվյալներ սեփական ծախսերի վերաբերյալ։ Այնուամենայնիվ, այն ունի երկու մեծ թերություն. Գներ սահմանելիս հաշվի չի առնվում ապրանքի նկատմամբ առկա պահանջարկը և շուկայում մրցակցությունը, ուստի հնարավոր է, որ տվյալ գնով ապրանքը պահանջարկ չունենա։ Ֆիքսված վերադիր ծախսերը ապրանքի ինքնարժեքին վերագրելու ցանկացած մեթոդ, որոնք ձեռնարկության կառավարման ծախսերն են, այլ ոչ թե տվյալ արտադրանքի արտադրության ծախսերը, պայմանական են:

Ուղղակի (սահմանային) ծախսերի մեթոդ (ուղիղ հոսթինգի մեթոդ). Ուղղակի փոփոխական ծախսերի որոշմամբ և որոշակի առևտրային մարժան ավելացնելով գնագոյացման մեթոդ՝ ապրանքների գնին հավելյալ գումար, որն ապահովում է բոլոր առևտրային ծախսերի փոխհատուցումը (բաշխման ծախսերը), հարկերի վճարումը և որոշակի քանակությամբ շահույթի ստացումը։ . Միևնույն ժամանակ, ֆիքսված ծախսերը, որպես ամբողջ ձեռնարկության ծախսեր, չեն բաշխվում առանձին ապրանքների միջև, այլ մարվում են վաճառքի գների հանրագումարի և արտադրության փոփոխական ծախսերի տարբերությունից: Այս տարբերությունը կոչվում է «ավելացված» կամ «սահմանային» շահույթ: Այս մեթոդով հաշվարկված գնով ապրանք վաճառելը արդյունավետ է հագեցվածության փուլում, երբ վաճառքի աճ չկա, և ընկերությունը ցանկանում է վաճառքի ծավալը պահպանել որոշակի մակարդակում:
Թիրախային գնագոյացման մեթոդներ. Դրա հիման վրա հաշվարկվում է արտադրության միավորի արժեքը՝ հաշվի առնելով վաճառքի ծավալը, որն ապահովում է նախատեսված շահույթի ստացումը։ Այս տեխնիկան հիմնված է անկման արտադրության վերլուծության վրա:
Սա ձեռք է բերվում՝ համեմատելով ծախսերը վաճառքի ծավալի տարբեր մակարդակներում ակնկալվող եկամուտների հետ:«Թիրախային գնագոյացման» մեթոդի կիրառումը սերտորեն կապված է ուղղակի փոփոխական ծախսերի հաշվառման համակարգի օգտագործման հետ:

, (3)

Գների նշագրման մեթոդ. Վաճառքի գնի հաշվարկը կապված է արտադրության գնի, գնման գնի և հումքի և նյութերի պահպանման գնի բազմապատկման հետ որոշակի ավելացված արժեքի գործակցով՝ ըստ բանաձևի.

Պարամետրային մեթոդներ. Ապրանքների տեխնիկական և տնտեսական պարամետրերը հաշվի առնելու հիման վրա. Ռեգրեսիոն վերլուծության մեթոդ.Այն օգտագործվում է ապրանքների տեխնիկական և տնտեսական պարամետրերի փոփոխություններից գնի կախվածությունը որոշելու համար:

, (4)

Ռեգրեսիոն վերլուծություն
թույլ է տալիս մեզ գտնել այս կախվածության էմպիրիկ բանաձեւը:

որտեղ են ապրանքի տեխնիկական և տնտեսական պարամետրերը:Ֆունկցիոնալ կախվածությունը որոշվում է պարամետրային շարքի արտադրված արտադրանքի գների և պարամետրերի հիման վրա: Կետային մեթոդ.Այն բաղկացած է նրանից, որ հիմնվելով

փորձագիտական ​​գնահատականներԱպրանքի որակի հիմնական պարամետրերից մեկի համաձայն գների ձևավորման հիման վրա.

, (5)

Այն օգտագործվում է փոխարինված ապրանքների սպառողական արժեքը համեմատելու համար, որոնց սահմանային օգտակարությունը կարող է բնութագրվել մեկ հիմնական սպառողական պարամետրով:
Միավորի գինը հաշվարկվում է որպես գնի քանորդ՝ բաժանված ապրանքի որակի հիմնական պարամետրի վրա:
որտեղ է բազային արտադրանքի գինը.
- հիմնական արտադրանքի հիմնական պարամետրը.

- նոր արտադրանքի հիմնական պարամետրը.Մեթոդն օգտագործվում է ապրանքային խմբերի գները սահմանելու համար, որոնք բնութագրվում են մեկ հիմնական պարամետրի առկայությամբ: Ավելի մեծ չափով այն կարող է օգտագործվել վառելիքի և հումքի արդյունաբերության մեջ։ Ագրեգատային մեթոդ.Այն բաղկացած է պարամետրային շարքում ներառված ապրանքների առանձին կառուցվածքային մասերի գների ամփոփումից՝ ավելացնելով բնօրինակ բաղադրիչների արժեքը, հավաքման ծախսերը և ստանդարտ շահույթը: Կիրառվում է ապրանքի գնահատման դեպքում, որը բաղկացած է

անկախ արտադրանք

, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր գինը։ Օրինակ՝ մեքենա վաճառելը հիմնական կոնֆիգուրացիայով՝ լրացուցիչ սպառողական հատկություններ ընտրելու ունակությամբ:Շուկայական մեթոդներ.

Մրցակցության վրա հիմնված գների հաշվարկման մեթոդներ. Այս մեթոդները կիրառելիս ապրանքների և ծառայությունների գները սահմանվում են տվյալ ընկերության արտադրանքի վերլուծության և մրցակիցների արտադրանքի հետ համեմատելու միջոցով:
Շուկայական գներին հետևելու մեթոդ (ընթացիկ գնի մեթոդ):Շուկայական գների վրա կենտրոնանալով գների ձևավորման մեթոդների համար հատկանշական է, որ յուրաքանչյուր վաճառող դրանք սահմանում է գնագոյացման և այստեղ արդեն հաստատված գների մակարդակի հիման վրա՝ չխախտելով շուկայի ավանդույթները։ Գների որոշման այս մոտեցումը հիմնականում գոյություն ունի միատարր ապրանքների շուկաներում և գերակշռում է օլիգոպոլ և կատարյալ մրցակցության պայմաններում: Հետևյալ մեթոդը շուկայի առաջատարի գներին հետևելու մեթոդ է.Ընկերությունը, որը շուկայում առաջատար դիրք է զբաղեցնում, ունի շուկայի ամենամեծ մասնաբաժինը, այսինքն՝ արտադրության և վաճառքի մասշտաբով առաջատար դիրք է զբաղեցնում արդյունաբերության մեջ, ունի ամենաշատը.
բարձր աստիճանԱյն օգտագործվում է ապրանքների գները հաշվարկելու համար, որոնք դիրքավորվում են որպես շքեղ ապրանքներ (ի լրումն իրենց սպառողական հատկությունների, դրանք ունեն ցուցադրական ազդեցություն):
Եթե ​​այս տեսակի ապրանքները վաճառվեն ցածր գներով, դրանք հեշտությամբ հասանելի կդառնան և կկորցնեն իրենց գրավչությունը հեղինակավոր գնորդների շուկայում։Հակառակորդի մեթոդ.
Այն ունի երկու տեսակ՝ աճուրդ (նախ կոչվում է ամենացածր գինը, որից հետո այն բարձրանում է, իսկ ապրանքը գնում է ամենաբարձր գին առաջարկողին) և աճուրդ՝ նվազմամբ (ամենաբարձր գինը կոչվում է նախ։ , իսկ եթե գնորդ չկա, ապա գնում է դրա նվազեցում, ապրանքը ստանում է նա, ով առաջինն է ընդունում վաճառողի գինը և այդպիսով համաձայնում է ամենաբարձր գնին՝ համեմատած մյուս մասնակիցների հետ.Կնքված ծրարի մեթոդ (մրցութային գնագոյացում):

Այն օգտագործվում է այն ոլորտներում, որտեղ մի քանի ընկերություններ լուրջ մրցակցության մեջ են կոնկրետ պայմանագրի համար:Մրցույթ որոշելիս նրանք ելնում են առաջին հերթին այն գներից, որոնք կարող են սահմանել մրցակիցները, և դրանց համեմատ գինը որոշվում է ավելի ցածր մակարդակով։ Այն հատկապես լայնորեն կիրառվում է շուկայի ծառայություններ մատուցող միջին և խոշոր ձեռնարկությունների շրջանում։ Դժվարությունը այն գինը որոշելն է, որը մրցակիցները կարող են գանձել իրենց արտադրանքի համար:

Ապրանքի ընկալվող արժեքի վրա հիմնված մեթոդներ (հաճախորդին ուղղված մեթոդներ). Դրանք հիմնված են ապրանքի որակական և քանակական բնութագրերի վերլուծության կամ ապրանքի օգտագործման ընթացքում սպառողի կողմից ստացված տնտեսական ազդեցության մեծության վրա:
Առավելագույն ընդունելի գնի գնահատման մեթոդ. Այստեղ առավելագույն գինը զրոյական ծախսերի խնայողություններին համապատասխանող գինն է։ Որքան շատ է գինը բարձրանում այս մակարդակի համեմատ, այնքան ավելի ուժեղ է նրա մերժումը գնորդի համար:

Առավել հաճախ օգտագործվում է արդյունաբերական ապրանքների գները սահմանելիս: Ապրանքի տնտեսական արժեքի հաշվարկման մեթոդ.

Ապրանքի տնտեսական արժեքը գնորդին հասանելի լավագույն այլընտրանքային ապրանքի գինն է (անտարբերության գինը) գումարած այս ապրանքի այն հատկությունների արժեքը, որոնք նրան տարբերում են այս լավագույն այլընտրանքից, այսինքն՝ սա առավելագույն գին է։ որը սպառողը պատրաստ է գնել ապրանքը:

Նարյան-Մար քաղաքում ակտիվորեն շինարարություն է ընթանում, և, հետևաբար, շինանյութ վաճառող կազմակերպությունները բավականին քիչ են։ «Ստրոյ-Ունիվերսալ» ՍՊԸ-ն պատկանում է մի շարք փոքր ձեռնարկություններին, որոնք որոշակի դիրք են զբաղեցնում Նարյան-Մարի հարդարման նյութերի շուկայում: Կազմակերպությունը գործում է 2007թ. Ընկերությունը իրավաբանական անձ է և գործում է Ռուսաստանի Դաշնության կանոնադրության և օրենսդրության հիման վրա: Ընկերության գտնվելու վայրը և իրավաբանական հասցեն՝ 166000, Նենեց Ինքնավար Օկրուգ, Նարյան-Մար, փող. Պերվոմայսկայա, 3/ա.
«Ստրոյ-Ունիվերսալ» ՍՊԸ-ն Ռուսաստանի Սբերբանկի Նենեց մասնաճյուղի և FKB Petrokommerts-ի հաճախորդն է:
Գործունեության հիմնական նպատակը շահույթ ստանալն է։ Ինչպես նաև շինարարական ապրանքների և նյութերի հանրային կարիքների բավարարում: Ընկերության գործունեության առարկան է.
- հարդարման և շինանյութերի մեծածախ և մանրածախ առևտուր.
- առևտրային գործունեություն;
- շինարարական և վերանորոգման և շինարարական գործունեություն.
Ընկերությունը վաճառում է ապրանքների հետևյալ խմբերը:
- ներկերի և լաքերի արտադրանք;
- դեկորատիվ պատի ծածկույթներ (ներքին և արտաքին օգտագործման համար);
- այբբենարաններ, քիմիական հավելումներ, ջրամեկուսացում;
- փայտանյութ;
- չոր խառնուրդներ;
- տանիքի նյութեր;
- դեկորատիվ սալիկներ;
- առաստաղի ծածկույթ;
- հատակի ծածկույթ.
Ընկերության հիմնական գնորդներն են այնպիսի կազմակերպություններ, ինչպիսիք են՝ Նարյան-Մարսեյսմորազվեդկա ԲԲԸ, «Լուկոյլ-Սևեր» ՓԲԸ; շինարարություն - ԲԲԸ Նարյան-Մարստրոյ, ՍՊԸ Նարյան-Մարստրոյսերվիս; «Կաչգորստրոյսերվիս» ՓԲԸ; հանրային կոմունալ ձեռնարկություններ՝ OGUP Nenetsky Okrzhilkomservice, MUP Naryan-Margorkomservice և այլն:
Շինարարական և հարդարման նյութերի հիմնական գնորդներն ուղղակի շինարարներն ու կապալառուներն են, որոնք կատարում են վերանորոգման աշխատանքներ։ Այս գործարքները հաճախ կատարվում են բանկային փոխանցումով:
և այլն.............