Kursarbeid
i faget organisasjonsøkonomi (enterprise)
om temaet: Prising i en bedrift
Introduksjon
Spørsmål om strategi og taktikk for å ta prisbeslutninger opptar stadig hodet til ledere av vestlige og innenlandske industribedrifter som er engasjert i produktive aktiviteter. Prissetting representerer et andre nivå av kompleksitet sammenlignet med internprising på grunn av tillegg eksterne faktorer og den tilhørende større usikkerheten i prisingen.
Innføringen av en prispolitikk, utviklingen av prisstrategier og deres praktiske implementering er ikke bare et ekstremt komplekst problem, men også et "subtilt". Løsningen krever kunnskap om markedssituasjonen, høyt kvalifisert beslutningstakere kreativ tilnærming, intuisjon. Når du setter priser, bør du ikke bare kjenne til deres nedre og øvre grenser, utover hvilke bruken av dem er økonomisk uberettiget eller psykologisk skadelig, men også fleksibelt manøvrere prisene innenfor disse grensene, tatt i betraktning alle faktorer, og slik at for hver tidsperiode disse prisene er optimale for selger og forbruker.
Samtidig viser prispolitikken til mange selskaper, spesielt i Russland, seg ofte å være utilstrekkelig kvalifisert. De vanligste feilene er: Prissettingen er altfor kostnadsorientert; prisene er dårlig tilpasset endringer i markedssituasjonen; prisene er ikke tilstrekkelig strukturert i henhold til ulike produktalternativer og markedssegmenter, og andre. I noen tilfeller fører disse feilene til betydelige tap og noen ganger til konkurs i foretak. Disse manglene er i stor grad forårsaket av arven fra planøkonomien, da prisene ble fastsatt preskriptivt eller kun på grunnlag av kostnader.
Prisene er et aktivt verktøy for å forme produksjonsstrukturen, har en avgjørende innvirkning på bevegelsen av det sosiale produktet, bidrar til å forbedre produksjonseffektiviteten, påvirker fordelingen og bruken av arbeidskraft og bestemmer befolkningens levestandard.
Relevansen av emnet for arbeidet ligger i det faktum at moderne forhold pris- og prispolitikk er en av hovedkomponentene i et selskaps markedsføring og krever nøye studier.
Essensen av en målrettet prispolitikk er å sette priser for produserte varer på en slik måte at man oppnår den planlagte fortjenestemengden og vellykket løser alle dine strategiske og taktiske oppgaver. Dette avgjør relevansen til det valgte forskningstemaet.
Formålet med studien er OJSC "Prompribor"
Emnet for studien er pristypene og gjeldende prissettingspraksis til Prompribor OJSC.
Formålet med dette arbeidet er å studere prisen på produktene og funksjonene ved deres bruk i bedriften.
For å oppnå dette målet er det nødvendig å løse en rekke problemer:
vurdere essensen, funksjonene og prisene for produkter,
studere prisstrategier og metoder,
definere prispolitikken til bedriften,
gi en analyse av gjeldende prisingspraksis til JSC Prompribor,
Utvikle forslag for å forbedre prismekanismen for produkter og øke effektiviteten til aktivitetene til Prompribor OJSC.
1. Teoretisk grunnlag studere prissetting i en bedrift
.1 Essens, funksjoner og typer priser for produkter
Pris er et multifunksjonelt økonomisk fenomen, en ledende markedskategori. Prisendringer har ofte alvorlige sosiale, økonomiske og politiske konsekvenser. Derfor er hele samfunnet, og ikke bare statlige strukturer og markedsføringstjenester, interessert i omfattende og objektiv informasjon om priser, i en dyp analyse av mønstre og trender i endringene deres.
Pris er mengden penger som betales for en enhet av varer, tilsvarende å bytte varer mot penger.
Essensen av pris, dens økonomiske natur, manifesteres i den doble rollen som prisen spiller i markedet. Hun fremstår som:
en indikator som gjenspeiler politikk og markedsforhold (forholdet mellom tilbud og etterspørsel, handel og økonomisk risiko, kreditt- og finanssituasjon, grad av konkurranse i markedet, etc.);
en markedsføringsregulator av markedet, ved hjelp av hvilken den påvirker tilbud og etterspørsel, markedsstruktur og kapasitet, kjøpekraften til rubelen, lageromsetning osv. Som regulator tillater prisene å begrense ressursforbruket og er en motivasjon. for produksjon.
) Primærfunksjonen til pris bør betraktes som en målefunksjon. Takket være prisen er det mulig å måle og fastslå verdien av produktet, med andre ord å bestemme hvor mye penger kjøperen må betale og selgeren må få for det solgte produktet. Priser gjør det mulig for penger som betalingsmiddel å oppnå kvantitativ sikkerhet ved kjøp og salg.
) Den regnskapsmessige prisfunksjonen reflekterer de samfunnsmessig nødvendige lønnskostnadene for produksjon og salg av et bestemt produkt. Prisen bestemmer hvor mye arbeid, råvarer, materialer og komponenter som brukes på produksjon av varer. Til syvende og sist reflekterer prisen ikke bare de totale kostnadene ved produksjon og sirkulasjon av varer, men også mengden av fortjeneste.
I regnskapsfunksjonen tjener pris som et middel for å beregne alle kostnadsindikatorer, både kvantitative - bruttonasjonalprodukt, nasjonalinntekt, volum av kapitalinvesteringer, volum av omsetning, volum av produksjon av firmaer, bedrifter og industrier, og kvalitativ - lønnsomhet , arbeidsproduktivitet, kapitalproduktivitet.
Prisen brukes således til å bestemme produksjonseffektivitet, fungerer som en rettesnor for å ta forretningsbeslutninger, og er et viktig verktøy for intern planlegging.
) Prisens fordelingsfunksjon er at staten gjennom prising omfordeler nasjonalinntekt mellom sektorer av økonomien, myndigheter og andre sektorer, regioner, akkumulasjonsfond, sosiale grupper befolkning.
) Funksjonen med å balansere tilbud og etterspørsel kommer til uttrykk ved at det gjennom prisene er en sammenheng mellom produksjon og forbruk, tilbud og etterspørsel. Prisen signaliserer ubalanser i produksjons- og sirkulasjonssfærene og krever tiltak for å overvinne dem. Det fungerer som et fleksibelt verktøy for å matche tilbud og etterspørsel.
) Prisens funksjon som et middel for rasjonell allokering av produksjonen manifesteres mest fullt ut i en markedsøkonomi. Ved hjelp av prismekanismen strømmer kapital inn i sektorer av økonomien og produksjonen med høyere profitt.
) Prisens stimulerende funksjon manifesteres i det faktum at pris, under visse forhold, kan stimulere akselerasjonen av vitenskapelig og teknisk fremgang, forbedring av produktkvalitet, økning i produktproduksjon og etterspørsel etter den. Dette skyldes det faktum at prisene er differensiert avhengig av det tekniske nivået og kvaliteten på produktene. Av samme grunner kan prisene også virke avskrekkende på produksjonen.
) Pris utfører en svært viktig sosial funksjon. Strukturen og volumene av forbruk av varer og tjenester, utgifter, levestandard, levekostnader og familiens forbruksbudsjett er relatert til priser og deres endringer. Den sosiale reaksjonen til mennesker på prisnivået og dets endringer er sensitiv og høy. I dagligdags oppfatning av utsalgspriser på forbruksvarer og tjenester, tror folk at stigende priser reduserer levestandarden, mens senking av prisene åpenbart forbedrer livet. I dette tilfellet er det vanligvis ikke tatt hensyn til andre ikke-prisfaktorer, som inntekt, tilgjengelighet av varer på markedet og forbruksstruktur.
Prisene er klassifisert etter ulike retninger.
Etter område av produkttjenester:
grossistpriser som bedriftene selger store volumer av industri-, tekniske og forbrukerprodukter til (mellom bransjer innenfor grossistsfæren og fra grossist til detaljhandel). Hvis det er et omfattende nettverk av produktforbruk, tillater mellomliggende grossistselskaper eller organisasjoner (forsynings- og salgsorganisasjoner, varebørser) å optimalisere salget. I fravær av behov for mellommenn, etablerer leverandører og forbrukere direkte økonomiske bånd;
utsalgspriser som varer selges til sluttforbrukeren (hovedsakelig befolkningen) til i begrensede mengder;
innkjøpspriser som staten kjøper produkter til fra landbruksbedrifter (bønder);
priser og tariffer for tjenester. Tariffer kan relatere seg til engroshandel (for eksempel godstransporttariffer, frakt) og detaljhandel (passasjertariffer).
I henhold til metoden for å reflektere transportkostnader:
priser fra avgang (for varer med begrenset produksjon og et omfattende forbruksnettverk), inkludert transportkostnader til et hovedtransportpunkt (havn, jernbanestasjon), kostnadene for resten av reisen dekkes av kjøperen;
eks-destinasjonspriser, inkludert transportkostnader til destinasjonen.
Etter salgsskjema:
kontrakt (avtalte) priser - prisene på den faktiske avtalen mellom selger og kjøper;
børsnoteringer er prisnivået på varer som selges gjennom børsen. Prisen på en byttevare består av byttetilbudet og en premie (rabatt) for kvalitet, avstand fra leveringsstedet;
priser på messer og utstillinger (ofte fortrinnsrett);
auksjonspriser som gjenspeiler fremgangen i salget på auksjoner (det skilles mellom startpriser og salgspriser).
Auksjoner (offentlige auksjoner) er av tre typer:
Med en økning i prisen (produktet selges til den høyeste prisen som tilbys
Den representerer en viss økonomisk struktur og utfører ulike funksjoner, hvor pris og prisprosessen er nesten en av de viktigste egenskapene til et produkt på markedet.
Penger og varekostnader i moderne verden har fått enorm betydning; penger kan kjøpe absolutt alt.
Merknad 1
Pris påvirker direkte etterspørselen etter et produkt, dets anerkjennelse, dets omsetning og andre konsepter.
Prising er en økonomisk prosess der prisen på et produkt dannes og fastsettes.
Pris er så å si det siste stadiet i prisprosessen. I prisprosessen identifiseres verdien av produktet som det vil ha på markedet for en potensiell kjøper. Det skal bemerkes at prisen ikke alltid er uttrykt og kan måles i monetære termer, den kan også være byttehandel.
Prisprosessens rolle
Definisjon 1
Prising er en prosess der den endelige prisen på produkter som skal selges på markedet dannes, basert på økonomiske beregninger og data.
De endelige resultatindikatorene til foretaket som fortjeneste, lønnsomhet, inntekt osv. avhenger av prisingsprosessen. Derfor er det umulig å gjøre feil i denne prosessen, ellers kan bedriften lide kolossale tap.
Prisen og etableringen svarer på mange spørsmål om gründeraktivitet: er det nødvendig å øke produksjonsvolumet, utvikle nye markeder, lansere et nytt produkt på markedet, åpne nye produksjonsanlegg, etc.
Prisproblemer
Å sette priser og danne dem riktig ved første øyekast ser ut til å være en helt enkel oppgave, faktisk er det mange problemer i denne aktiviteten, og selve prosessen blir kompleks og multi-tasking.
Hovedproblemene i prisprosessen er:
- Økning i produksjonskostnader. Som du vet er markedet i landet vårt i konstant endring, det foregår prosesser som enten direkte eller indirekte påvirker den økonomiske, politiske, sosiale politikken i landet, og derved påvirker og påvirker virksomheten. Det skal bemerkes at kostnadene som vanligvis er inkludert på forretningsplanleggingsstadiet ikke sammenfaller med de reelle kostnadene til foretaket, siden mens planen implementeres, endres faktorene som påvirker produksjonen av varer og oftest ikke positivt. retning. Derfor, når prisen på et produkt ender opp med å bli høyere, bør prisen endres tilsvarende. Selskapets ledelse forstår at hvis du øker prisen på et produkt, kan dette føre til tap av kunder, en reduksjon i salgsvolum, og som et resultat, fortjeneste, noe som er uakseptabelt. I lys av dette er det nødvendig å unngå å øke produksjonskostnadene så mye som mulig: se etter nye leverandører, bruk lignende billigere råvarer, etc.;
- Stadige endringer i lovverket. Siden det praktisk talt ikke er stabilitet i landet vårt, står bedrifter konstant overfor problemer av økonomisk, økonomisk og lovgivningsmessig art. Disse problemene er oftest bare løses med mulighet for økonomisk sløsing for å eliminere dem. For eksempel vedtok regjeringen ny lov, hvor hotellbedrifter må installere en nødanropsknapp for politiet. Denne loven krever økonomiske utgifter fra entreprenøren, som i fremtiden vil falle på skuldrene til gjestene på hotellkomplekset som en byrde, og en økning i prisene på overnatting er praktisk talt uunngåelig.
Introduksjon……………………………………………………………….…………3
Del 1. KOSTPRISMETODER
1.1 Pris: definisjon og hovedfunksjoner…………….………..…..5
1.2. Essensen av prissetting……………………………………………….7
1.3. System med prissettingsmetoder………………..……………………10
1.4. Klassifisering av prissettingsmetoder………………………………13
1.5. Kostnadsbaserte prissettingsmetoder
1.5.1. Fullkostnadsmetode………………………………………..…15
1.5.2. Direkte kostnadsmetode………………………………………………………………………16
1.5.3. Marginalkostnadsmetode………………………………………..17
1.5.4. Break-even analysemetode………..…………………...…..…..17
1.5.5. Lønnsomhetsregnskapsmetode………………………..…………………18
1.5.6. Prispåslagsmetode………………………………………………..…18
Seksjon 2. PRAKTISK DEL
2.1. Kort beskrivelse av foretakets virksomhet…………..20
2.2. Beregning av priser for produksjon av innerdører kl
enterprise LLP "Furo"………………………………………………………………23
Konklusjon………………………………………………………………………………..………..25
Referanser………………………………………………………………………..….…26
Introduksjon
Temaets relevans. Spørsmålet om prissetting er et av de viktigste spørsmålene som enhver organisasjon bestemmer gjennom sin virksomhet.
Overgangen til gratis priser i 1992 tillot mange kasakhiske bedrifter å ta beslutninger uavhengig av prissetting. Så fortjenesten til organisasjonen avhenger av prisen satt for produktet (arbeid, tjeneste), og fortjeneste er hovedfaktoren i selskapets aktiviteter.
Under markedsforhold er prissetting en svært kompleks prosess, påvirket av mange faktorer og ikke bare basert på markedsføringsanbefalinger. Men valget av en generell retning i prissetting, tilnærminger til å bestemme priser for nye og allerede produserte produkter og tjenester for å øke salgsvolum, omsetning, øke produksjonen og styrke markedsposisjonen til en bedrift er en funksjon av markedsføring.
Priser og prispolitikk er en av hovedkomponentene i markedsføringsaktiviteter, hvis rolle blir stadig økende. Prisene er nært knyttet til andre markedsførings- og ytelsesvariabler til firmaet. De oppnådde kommersielle resultatene avhenger i stor grad av prismetodene som brukes, og korrekt eller feil prispolitikk har en langsiktig (positiv eller negativ) innvirkning på hele virksomheten i selskapet. Essensen av en målrettet prispolitikk i markedsføring er å sette slike priser for et selskaps varer og variere dem avhengig av markedsposisjonen for å ta en viss andel av markedet, sikre målbeløpet for profitt og løse andre strategiske og operasjonelle oppgaver .
Bedrifter tilnærmer seg prisproblematikk annerledes. I små er prisene ofte satt av toppledelsen. I store selskaper håndteres prisproblemer vanligvis av avdelingsledere og produktlinjeledere. Men også her bestemmer toppledelsen de generelle retningslinjene og målene for prispolitikken og godkjenner ofte prisene foreslått av lavere sjikts ledere. I bransjer der prisfaktorer spiller en avgjørende rolle (jernbaner, oljeselskaper), etablerer bedrifter ofte prisavdelinger som enten selv utvikler priser eller hjelper andre avdelinger med dette. Blant dem hvis innflytelse også påvirker prispolitikken er salgssjefer, produksjonssjefer, økonomisjefer og regnskapsførere.
Formålet med arbeidet er å avsløre essensen av kostprisingsmetoder og vurdere deres anvendelse i praksis.
I samsvar med målsettingen omfattet kursarbeidet følgende: oppgaver:
Forskning prising metodikk;
En detaljert undersøkelse av kostnadsmetoden for prissetting.
Mestre bruken av prissettingsmetoder i praksis
Arbeidet består av to seksjoner.
Den første delen undersøker begrepet pris; de grunnleggende prinsippene som selskapet legger til grunn ved prissetting av et produkt; et system med prissettingsmetoder og hensiktsmessigheten av deres bruk i ulike situasjoner; detaljert vurdering av spørsmålet om kostprisingsmetoder.
Den andre delen undersøker en kort beskrivelse av virksomhetens aktiviteter og beregning av kostnadene for produktene.
AVSNITT 1: KOSTPRISMETODER
1. Pris: definisjon og hovedfunksjoner
Pris refererer til mengden penger som etterspørres for et produkt eller en tjeneste, eller mengden av fordeler og verdier som en forbruker er villig til å ofre i bytte for kjøp av et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste.
I moderne økonomisk teori er konseptet pris av A. Marshall mest utbredt. Han benektet eksistensen av verdi og mente at det kun finnes bytteverdi, dvs. pris. På kort tid er påvirkningen av nytten på den av stor betydning, og i en lang periode - produksjonskostnadene. Den nedre grensen for pris er marginale produksjonskostnader. Prisen bør være nok til å tjene dem tilbake.
A. Marshall vurderte dannelsen av markedspriser i tre tidsperioder og skilte mellom øyeblikkelig, kortsiktig og langsiktig likevekt. I øyeblikkelig likevekt er tilbudet av varer fast, så prisen avhenger helt av etterspørselen: jo høyere etterspørsel, jo høyere pris og omvendt. Under forhold med kortsiktig likevekt kan etterspørselen endre seg i en eller annen retning, og hvis firmaet ikke reagerer, vil prisen bli lavere enn kostnadene og firmaet vil pådra seg tap. På lang sikt tilpasser tilbudet seg etter etterspørselen og det etableres en konstant pris.
Å bestemme pris basert på tilbud og etterspørsel har en selvmotsigelse bemerket av Karl Marx. Dens essens er at hvis etterspørselen bestemmer tilbudet, og tilbudet bestemmer etterspørselen, og de handler i motsatte retninger, så kansellerer de hverandre og prisen må forklares med noe annet. Hva?
I følge Marx sin teori er prisgrunnlaget kostnad. Verdien av et produkt bestemmes av det sosialt nødvendige forbruket av arbeidstid på produksjonen.
Pris er det monetære uttrykket for verdien av et produkt. Ved hver enkelt kjøps- og salgshandling kan prisen, under påvirkning av tilbud og etterspørsel, avvike fra verdien. Hvis tilbud og etterspørsel er like, er markedsprisen basert på den sosiale markedsverdien, bestemt av gjennomsnittskostnaden, eller individuell kostnad, som hoveddelen av varer til markedet produseres med. Hvis etterspørselen vesentlig overstiger tilbudet av varer på markedet, er markedsverdien basert på den individuelle kostnaden for varene produsert under dårligere produksjonsforhold. Hvis tilbudet av varer vesentlig overstiger etterspørselen, vil markedsverdien bli bestemt av den individuelle kostnaden for varene produsert under de beste produksjonsforholdene. Over en lang periode nærmer summen av markedspriser seg summen av markedsverdier. Derfor er det i denne tilnærmingen ingen motsetning mellom kostnad og pris.
Disse er inne sammendrag to polare synspunkter på dannelsen av prisen på et produkt.
I en markedsøkonomi utfører prisen tre hovedfunksjoner:
Orienteringsfunksjon, som gir informasjon for handlingene til kjøpere og selgere;
Stimulerende, som fremmer de mest økonomiske produksjonsmetodene og rasjonalisering av etterspørselen;
Distribusjon, takket være hvilken inntekt fordeles mellom deltakere i en markedsøkonomi.
Oppfyllelsen av disse funksjonene forutsetter fri bevegelse av priser uten inflasjon og monopol, som forvrenger den sanne dynamikken i prisene.
Med alle de forskjellige prisene kan de reduseres til tre typer: stat, kontrakt og verden.
Statlige priser kan settes for produktene fra monopolistiske foretak, for ressurser som er grunnleggende for økonomien i et gitt land, og for sosialt betydningsfulle varer.
Det statlige prissystemet består av to elementer:
Faste priser strengt fastsatt av myndighetene;
Regulerte priser som tar hensyn til endringer i forholdet mellom tilbud og etterspørsel i markedet.
Forhandlingspriser er priser fastsatt etter avtale mellom kjøper og selger, d.v.s. tar kun hensyn til tilbud og etterspørsel etter et gitt produkt. Andelen av kontraktsprisene bestemmer graden av "markedsføring" av økonomien i et gitt land.
Verdenspriser brukes i internasjonal handel og beregnes på grunnlag av de største eksport-import-transaksjonene. Hvert land har sitt eget prisnivå. Prisnivået er det veide gjennomsnittet av prisene som betales for ferdigvarer og tjenester produsert i landet.
Introduksjon til prissettingsmetoder for kursarbeid
Prissetting er det viktigste elementet i markedsføringen. Prisen som er satt for et produkt eller en tjeneste gjenspeiler hvor godt markedsføringsprogrammet ble utviklet og implementert.
I markedsføringsmiksen er prissetting en svært kompleks prosess påvirket av mange faktorer.Beslutningene som tas av selskapets ledelse innen prissetting er blant de mest komplekse og ansvarlige, siden de ikke bare kan forverre den økonomiske og økonomiske ytelsen, men også føre bedriften til konkurs.
Prissetting er spesielt relevant under de nåværende russiske forholdene, når, på grunn av synkende kjøpekraft og økende konkurranse i markedet, for vellykket drift av et foretak, den største betydningen må legges til markedsføring, og spesielt til riktig valg av prising metode.
Samtidig viser prispolitikken til mange selskaper, spesielt i Russland, seg ofte å være utilstrekkelig kvalifisert. De vanligste feilene er: Prissettingen er altfor kostnadsorientert; prisene er dårlig tilpasset endringer i markedssituasjonen; pris brukes uten sammenheng med andre markedsføringselementer; prisene er ikke tilstrekkelig strukturert på tvers av ulike produktalternativer og markedssegmenter. Disse manglene er i stor grad forårsaket av arven fra planøkonomien, da prisene ble bestemt preskriptivt eller bare på grunnlag av kostnader, og mangelen på kunnskap fra russiske ledere innen markedsføring. Derfor er det svært viktig å bruke de utviklede markedsføringstilnærmingene og svare på spørsmålet: «hvilke prismetoder er tilrådelig å bruke avhengig av markedsforhold og målene selskapet står overfor?
I verkene til utenlandske og innenlandske forfattere, inkludert F. Kotler, E. Utkin, E. Dichtl, E. Golubkov, beskrives et ganske stort antall prissettingsmetoder, men det er ganske vanskelig å presentere dem samlet, klassifisert iht. til visse kriterier.
Temaets relevans. Pris og prissetting er sentrale elementer i markedsføringsmiksen. Prisene betjener hele omsetningen ved kjøp og salg av varer, og prissetting er et sentralt verktøy til disposisjon for en bedrift eller organisasjon. Virksomhetens aktivitet og utvikling avhenger av valg av prisingsmetode.
Formålet med kursarbeidet er å vurdere prissettingsmetoder i markedsføring, analysere prispolitikken til detaljhandelsbedriften Mebel LLC og identifisere problemer knyttet til prissetting.
Det fastsatte målet bestemte behovet for å løse følgende problemer:
Utvid konseptet "prising" som det viktigste elementet i å administrere markedsføringspolitikken til en bedrift.
Vurder prissettingsmetoder i en komparativ analyse;
· Gi en kort beskrivelse av Mebel LLC.
· Analyser prispolitikken til Mebel LLC.
· Identifiser gjeldende prisproblemer hos Mebel LLC og måter å løse dem på.
Temaet for studien er prissystemet som har utviklet seg i markedsføringskomplekset til detaljhandelsbedrifter. Formålet med studien er prispolitikken til Mebel LLC.
Materialer
INTRODUKSJON
Pris spiller en spesiell rolle i en markedsøkonomi. Det gjenspeiler hele systemet med prisfaktorer (inflasjon, etterspørsel, tilbud, etc.). Prissetting er den mest komplekse mekanismen i handelsmarkedet, dets barometer. Hva er de grunnleggende prinsippene for markedsprising? Dette er en konstant orientering av prisene mot forbrukernes etterspørsel, mot å redusere deres konkurransenivå, styrke sammenhengen mellom priser og produktkvalitet og muligheten for kundeservice etter salg, og prismanøvrering.
Under moderne forhold øker relevansen av prisproblemer for eksport- og importtransaksjoner betydelig. Å øke nøyaktigheten av prisberegninger i kontrakter vil bidra til effektiviteten av inngåtte transaksjoner. Lønnsomheten til en bedrift, dens konkurranseevne, volumet av produktsalg og mange andre indikatorer på økonomisk aktivitet avhenger i stor grad av riktigheten av prissettingen.
Relevansen av dette emnet ligger i det faktum at riktig valg av pris er nøkkelen til god økonomisk tilstand og bærekraft for bedriften, vellykket implementering av taktisk og strategisk planlegging, dessuten er prisingsaktivitet dynamisk, og krever derfor teoretiske studier og rasjonell anvendelse av den ervervede kunnskapen.
Basert på ovenstående er formålet med dette kursarbeidet å analysere bruken av prissettingsmetoder ved å bruke eksemplet på aktivitetene til Stroy-Universal LLC. For å nå dette målet ble følgende oppgaver satt og løst:- avsløre de teoretiske aspektene ved begrepene pris og prissetting;
- beskrive metoder for å lage priser på varer;
- analysere bruken av disse metodene ved å bruke eksemplet til en spesifikk bedrift;
- foreslå mulige måter å endre prissettingsmetoder på.
Emnet for studiet av dette arbeidet er prissettingen av et foretak i ferd med dets økonomiske aktiviteter.
Forskningsobjektet var utvalgte produkter solgt av Stroy-Universal LLC på markedet i byen Naryan-Mar.
De viktigste kildene til studier og analyse er de årlige resultat- og tapsrapportene og balansene til Stroy-Universal LLC for 2008, 2009 og 2010, vitenskapelig og metodisk litteratur.
KAPITTEL 1. TEORETISK GRUNNLAG FOR BRUKE PRISMETODER I EN VIRKSOMHET
1.1. Økonomisk essens og typer markedspriser
Pris er den viktigste økonomiske kategorien som har en betydelig innvirkning på beslutningen sosiale problemer befolkning og styrking av landets finansielle system, som har blitt spesielt viktig under markedsforhold. Dette er et av de fire viktigste kjøpsmotivene ved valg av varige varer, noe som påvirker forbrukernes preferanser, merkevareimage, etterspørsel etc. Avhengig av prisnivået vil bedriften få et eller annet overskudd fra sine aktiviteter i markedet. Pris er et handelspolitisk instrument for et handelsforetak.
Det er ulike formuleringer av prisbegrepet. Pris er mengden penger som betales for en enhet av varer, tilsvarende å bytte varer mot penger. Pris er det monetære uttrykket for verdien som tilskrives av selgeren til produktet som selges eller tilbys til kjøperen, samt viljen til å betale for fordelene som produktet og tjenesten gir.
Verdien av prisene påvirkes av objektive og subjektive forhold i det økonomiske livet. Den første inkluderer de kvalitative egenskapene til produktet, graden av markedsmonopolisering, produktets konkurranseevne, etc.; den andre inkluderer valg av motpart, sted, tidspunkt, metode for å inngå en transaksjon osv. Takket være denne påvirkningen er det forskjellige typer priser, som er presentert i detalj i vedlegg 1.
Hovedelementene i prisen som kreves av enhver forretningsenhet som er involvert i prosessen med å produsere og overføre varer, er kostnader (kostnader ved produksjon og salg av varer, uttrykt i monetære termer) og fortjeneste (en indikator på den kommersielle gjennomførbarheten av å jobbe med en bestemt produkt, uttrykt i pengeverdier). Tilstedeværelsen, forholdet og antall strukturelle priselementer avhenger av markedsforhold, type produkt, antall forhandlere osv. Hovedpriselementene er presentert i tabell 1.
Tabell 1 – Priser
Pris som økonomisk kategori utfører en rekke viktige funksjoner:
- Regnskapsfunksjon.
Gjenspeiler de sosialt nødvendige lønnskostnadene for produksjon og salg av et bestemt produkt. Prisen bestemmer hvor mye arbeid, råvarer, materialer og komponenter som brukes på produksjonen av produktet. Til syvende og sist reflekterer prisen ikke bare de totale kostnadene ved produksjon og sirkulasjon av varer, men også mengden av fortjeneste. Her fungerer pris som et middel for å beregne alle kostnadsindikatorer.
Fordelingsfunksjon. Den består i at staten gjennom prising omfordeler nasjonalinntekt mellom sektorer av økonomien, statlige og andre sektorer, regioner, spare- og forbruksfond og sosiale grupper av befolkningen.
Det realiseres gjennom inkludering i kostnadene for mange skatter, som da er en kilde til akkumulering av mange midler, samt gjennom inkludering i prisen på indirekte skatter (moms og særavgifter).
Målefunksjon. Takket være prisen er det mulig å måle og bestemme hvor mye penger kjøperen må betale og selgeren må få for de solgte varene. Ved å sammenligne prisene på ulike varer kan du dele dem opp i dyre og billige. Fordi prisene tar hensyn til nytten, så kan de brukes til å bedømme nytteforholdet til ulike varer. Dette betyr at vi kan si at prisen også utfører en tilsvarende funksjon.
Pris som et middel for rasjonell produksjonsplassering.
1.2. Betydningen av prising for virksomheten til en virksomhet
Prissetting er en integrert del av den økonomiske mekanismen. Det spiller en viktig rolle i en markedsøkonomi. Prisbeslutninger i en industribedrift har mange mål og mål, avhengig av ulike faktorer. Hovedoppgavene som løses hos prisbedrifter er listet opp nedenfor:
1. Sikre foretakets overlevelse. Denne oppgaven kommer i forgrunnen under forhold med intens konkurranse eller dramatisk endrede kundebehov. Bedriftsstrategien under slike forhold er å redusere produktprisene. 2. Maksimere nåværende fortjeneste. De brukes av de foretakene der gjeldende finansielle indikatorer er viktigere enn langsiktige. Består i å oppnå målavkastning på investert kapital. Virksomheten estimerer etterspørsel og produksjonskostnader ift ulike nivåer
priser og velger en pris som vil sikre maksimal mottak av løpende fortjeneste og kontanter og maksimal kostnadsdekning.
3. Å få lederskap når det gjelder markedsandeler. Det er assosiert med den langsiktige strategien til selskapet, så det følges av de som er trygge på den høye etterspørselen etter produktene deres. I dette tilfellet kan startprisen på det leverte produktet være lavere enn prisen til konkurrentene. Som regel, når prisen synker, øker markedsandelen.
4. Få lederskap når det gjelder kvalitetsindikatorer. En bedrift som bestemmer seg for å stole på kvaliteten på produktene sine, pådrar seg høye kostnader forbundet med forsknings- og utviklingsarbeid, men setter også prisene, som regel, høyere enn konkurrentene. 5. Løsning. I alle land viser det seg hovedsakelig i frysing eller relativ reduksjon (økning i mye mindre grad sammenlignet med prisene på andre varer) i prisene på varer av økt sosial betydning (barneprodukter, medisiner, essensielle matvarer).
Prispolitikk er ledelsens aktivitet for å etablere, opprettholde og endre priser på produserte varer, rettet mot å nå selskapets mål og mål.
Prisprosessen i et foretak, som enhver annen prosess, består av visse sekvensielle stadier:
- sette et prissettingsmål (mål) - bedriften må klart definere for seg selv hvilke mål den ønsker å oppnå ved hjelp av den fastsatte prisen;
bestemme etterspørselsnivået for en gitt type produkt - selskapet må estimere priselastisiteten til etterspørselen og den sannsynlige mengden varer som kan selges på markedet innen en viss tid til priser på forskjellige nivåer;
vurdering av produksjonskostnader og graden av regulering av produktpriser - alle firmaer prøver å sette priser for å dekke alle produksjonskostnader og sikre profitt;
analyse av priser og produkter fra konkurrenter - lar deg mer objektivt bestemme posisjonen til produktet ditt i forhold til konkurrerende selskaper, og følgelig prisen for det;
velge en prismetode;
beregne den opprinnelige prisen på produktet - ved å velge en mer rasjonell metode for å beregne prisen, bestemmes dets mulige nivå;
tar hensyn til påvirkningen av tilleggsfaktorer på prisen på produktet;
fastsettelse av sluttpris – sluttpriser fastsettes under hensyntagen til påvirkning av alle faktorer og dokumenteres.
1. Bedriftskostnader. Kostnadene ved produksjon og salg av produkter danner den nedre grensen for prissetting, siden prisene under denne grensen vil være ulønnsomme.
2. Kjøpere. Å bestemme verdien av et produkt er prosessen med å relatere prisen på et produkt til dets kvalitet, som et resultat av at kjøperen bestemmer om prisantydningen for et bestemt produkt rettferdiggjør verdien. Kjøpere vil ikke kjøpe det hvis prisen overstiger dette verdinivået. En lav pris på et produkt kan være forbundet med produkter av lav kvalitet.
3. Konkurransedyktig miljø. I prosessen med å danne en prispolitikk, må en bedrift ta hensyn til handlingene til konkurrenter. Et foretaks frihet til å sette priser kan begrenses av konkurrentenes spesifikke handlinger og generelt sett av konkurransemiljøet som har utviklet seg i markedet der foretaket opererer. Kjøpere vurderer prisen på et produkt ved å sammenligne alternative priser for samme produkt fra forskjellige selgere.
4. Salgspartnere. Hvis et foretak selger varer gjennom mellommenn, er det nødvendig å ta hensyn til deres interesser ved prissetting, fordi grossist- og detaljhandelsselskaper krever en viss andel i sluttprisen for å dekke kostnadene og tjene penger.
5. Inflasjon. Jo høyere produksjonsvolum, desto lengre tid tar det å selge det (forutsatt et konkurranseutsatt marked). Mens varene selges, faller pengene på grunn av inflasjon. På grunn av inflasjon stiger også prisene på eiendeler, men selskapet må bruke deler av overskuddet på kjøpet. I denne forbindelse, for at fortjenesten skal forbli på samme nivå, er det nødvendig å redusere kostnadene for å utvide og oppdatere produksjonen, som over tid blir ulønnsom.
6. Stat. Ved prissetting skal produsent og selger følge bestemmelsene i lover og andre forskrifter.
1.3. Prismetoder
I praksis, avhengig av bedriftens spesifikke forhold og mål, brukes ulike metoder for å beregne forventet pris på et produkt. Prissettingsmetoder er en måte å sette priser på varer og tjenester. Med alle forskjellige tilnærminger til prissetting, kan alle metoder deles inn i tre hovedgrupper.
- Kostbare metoder. Det grunnleggende prinsippet for disse beregningene er å legge til kostnadene ved produksjon og salg av varer en viss fortjeneste som selskapet planlegger å motta:
Å beregne prisen i dette tilfellet er veldig enkelt, så denne metoden er veldig praktisk. Den største ulempen med kostnadstilnærmingen er imidlertid mangelen på orientering mot markedet, forbruker, endringer i etterspørsel, trender og konkurrenters priser. Det er klart at forbrukeren ikke er interessert i produksjonskostnadene, han er interessert i sine egne kostnader for å kjøpe produktet, og fordelene han vil få ved å kjøpe dette spesielle produktet. I tillegg inkluderer ulempene det faktum at når du bruker det, er handlingsfriheten til foretaket svært begrenset. Når behovet oppstår for å redusere prisen, står det overfor et tøft valg – å redusere kostnadene (som det ikke alltid er interne reserver for) eller å øke salget (som igjen vil kreve store ekstrakostnader for annonsering og salgsfremmende tiltak). Deres anvendelsesområde er begrenset, siden de bare kan tjene til å bestemme den opprinnelige basisprisen på et produkt. Derfor kan vi anta at denne metoden har rett til liv kun i det første stadiet av produktets livssyklus. La oss vurdere metodene som er inkludert i denne gruppen.
- Fullkostnadsmetode (kostnad pluss-metode). En prissettingsmetode basert på totale kostnader (variable pluss faste kostnader), som, uavhengig av opprinnelse, avskrives per produktenhet, samt fortjenesten som selskapet forventer å motta. Hvis en bedrift starter fra en viss prosentandel av lønnsomheten i produksjonen, kan salgsprisen beregnes ved å bruke formelen:
Hvor R – salgspris;
Cv- variable kostnader per produksjonsenhet;
Kopi- faste kostnader;
N- salgsvolum;
R- forventet (normativ) lønnsomhet.
Metoden er den vanligste. Den største fordelen med denne metoden er dens enkelhet og bekvemmelighet. Dette skyldes at produsenten alltid har data om sine egne kostnader. Den har imidlertid to store ulemper. Ved prissetting tas det ikke hensyn til eksisterende etterspørsel etter produktet og konkurranse i markedet, så det er mulig at produktet ikke vil være etterspurt til en gitt pris. Enhver metode for å tilskrive faste overheadkostnader til kostnaden for et produkt, som er kostnadene ved å lede en bedrift, og ikke kostnadene ved å produsere et gitt produkt, er betinget.
- Direkte (marginal) kostnadsmetode (direkte vertsmetode). En metode for prissetting ved å bestemme direkte variable kostnader og legge til en viss handelsmargin - mengden tillegg til prisen på varer, som sikrer refusjon av alle handelsutgifter (distribusjonskostnader), betaling av skatter og mottak av en viss fortjeneste . Samtidig fordeles ikke faste kostnader som utgifter til bedriften som helhet på enkeltvarer, men tilbakebetales fra differansen mellom summen av salgspriser og de variable produksjonskostnadene. Denne forskjellen kalles "tillagt" eller "marginal" fortjeneste. Å selge et produkt til en pris beregnet ved hjelp av denne metoden er effektivt på metningsstadiet, når det ikke er salgsvekst og selskapet ønsker å opprettholde salgsvolum på et visst nivå.
Metoder for målprising. På grunnlag av det beregnes kostnaden per produksjonsenhet, under hensyntagen til salgsvolumet, som sikrer mottak av den tiltenkte fortjenesten. Denne teknikken er basert på analyse av break-even produksjon.
Dette oppnås ved å sammenligne kostnader med forventede inntekter på ulike nivåer av salgsvolum. Bruken av «målprising»-metoden er nært knyttet til bruken av et regnskapssystem for direkte variable kostnader.
- Prispåslagsmetode. Beregning av salgspris er assosiert med å multiplisere produksjonspris, innkjøpspris og lagring av råvarer og materialer med en viss merverdikoeffisient i henhold til formelen:
- Parametriske metoder. Basert på å ta hensyn til de tekniske og økonomiske parametrene til varer. Regresjonsanalysemetode. Den brukes til å bestemme prisens avhengighet av endringer i tekniske og økonomiske parametere for produkter.
Regresjonsanalyse
lar oss finne en empirisk formel for denne avhengigheten.
- hvor er de tekniske og økonomiske parametrene til produktet. Funksjonell avhengighet bestemmes basert på prisene og parametrene til produserte produkter i den parametriske serien. Punktmetode. Den består i at basert på
Den brukes til å sammenligne forbrukerverdien til substituerte varer, hvis marginale nytte kan karakteriseres av én hovedforbrukerparameter.
Enhetsprisen beregnes som kvotienten av prisen delt på produktets hovedkvalitetsparameter.
hvor er prisen på basisproduktet;
- hovedparameter for basisproduktet;
- - hovedparameteren til det nye produktet; Metoden brukes til å sette priser for produktgrupper preget av tilstedeværelsen av én hovedparameter. I større grad kan den brukes i drivstoff- og råvareindustrien. Aggregert metode. Den består av å summere opp prisene på individuelle strukturelle deler av produkter inkludert i den parametriske serien, legge til kostnadene for originale komponenter, monteringskostnader og standardfortjeneste. Praktiseres ved vurdering av et produkt bestående av
- uavhengige produkter
- Konkurranseorienterte prisberegningsmetoder. Ved bruk av disse metodene settes priser for varer og tjenester gjennom analyse og sammenligning av produktene til et gitt selskap med produktene til konkurrenter.
Metode for å følge markedspriser (gjeldende prismetode). For metoder for prisdannelse ved å fokusere på markedspriser er det karakteristisk at hver selger setter dem basert på prissetting og prisnivå som allerede er etablert her, uten å bryte med tradisjonene i markedet. Denne tilnærmingen til å bestemme priser eksisterer først og fremst i markeder for homogene produkter og råder i oligopolistisk og perfekt konkurranse. Følgende metode er en metode for å følge prisene til markedslederen. Et selskap som inntar en ledende posisjon i markedet, har den største markedsandelen, dvs. har en ledende posisjon i bransjen når det gjelder produksjon og salgsskala, har mest
høy grad Den brukes til å beregne priser på varer som er posisjonert som luksusvarer (i tillegg til egne forbrukeregenskaper har de en demonstrasjonseffekt).
Hvis denne typen varer selges til lave priser, vil de bli lett tilgjengelige og miste appellen til markedet for prestisjetunge kjøpere. Motstridende metode.
Den har to varianter - en auksjon med en økning (først kalles den laveste prisen, deretter går den opp, og produktet går til den som tilbyr høyest pris) og en auksjon med en nedgang (den høyeste prisen kalles først , og hvis det ikke er noen kjøper, så går det sin reduksjon varene mottas av den som først aksepterer selgerens pris og dermed godtar den høyeste prisen sammenlignet med andre deltakere) Forseglet konvoluttmetode (anbudsprising).
- Metoder basert på den opplevde verdien av et produkt (kundeorienterte metoder). De er basert på en analyse av de kvalitative og kvantitative egenskapene til produktet eller på omfanget av den økonomiske effekten som forbrukeren mottar under bruken av produktet.
Metode for å estimere maksimal akseptabel pris. Her er maksprisen prisen som tilsvarer null kostnadsbesparelser. Jo mer prisen stiger i forhold til dette nivået, jo sterkere er avvisningen for kjøperen.
Oftest brukt ved prissetting av industrivarer. Metode for å beregne den økonomiske verdien av et produkt.
Den økonomiske verdien av et produkt er prisen på det beste alternative produktet tilgjengelig for kjøperen (prisen på likegyldighet) pluss verdien for ham av de egenskapene til dette produktet som skiller det fra dette beste alternativet, dvs. dette er maksimumsprisen for som forbrukeren er villig til å kjøpe produktet.
Byggingen er aktivt i gang i byen Naryan-Mar, og derfor er det ganske mange organisasjoner som selger byggematerialer. Stroy-Universal LLC tilhører en rekke små bedrifter som inntar en viss posisjon i ei Naryan-Mar. Organisasjonen går tilbake til 2007. Selskapet er en juridisk enhet og opererer på grunnlag av charteret og lovgivningen til den russiske føderasjonen. Beliggenhet for selskapet og dets juridiske adresse: 166000, Nenets Autonomous Okrug, Naryan-Mar, st. Pervomaiskaya, 3/a.
Stroy-Universal LLC er en klient av Nenets-filialen til Sberbank of Russia og FKB Petrokommerts.
Hovedformålet med aktiviteten er å tjene penger. Samt dekke offentlige behov for byggevarer og materialer. Temaet for selskapets virksomhet er:
- engros- og detaljhandel med etterbehandling og byggematerialer;
- kommersielle aktiviteter;
- konstruksjon og reparasjon og konstruksjonsaktiviteter;
Selskapet selger følgende varegrupper:
- malings- og lakkprodukter;
- dekorative veggbelegg (for innendørs og utendørs bruk);
- primere, kjemiske tilsetningsstoffer, vanntetting;
- trelast;
- tørre blandinger;
- takmaterialer;
- dekorative fliser;
- takbelegg;
- gulvbelegg.
De viktigste kjøperne av selskapet er slike organisasjoner som: OJSC Naryan-Marseismorazvedka, CJSC Lukoil-Sever; konstruksjon - OJSC Naryan-Marstroy, LLC Naryan-Marstroyservis; CJSC "Kachgortstroyservis"; offentlige forsyningsbedrifter: OGUP Nenetsky Okrzhilkomservice, MUP Naryan-Margorkomservice, etc.
Hovedkjøperne av bygge- og etterbehandlingsmaterialer er direkte byggherrer og entreprenører som utfører reparasjonsarbeid. Disse transaksjonene skjer ofte ved bankoverføring.
osv.............