Курсова робота
з дисципліни Економіка організації (підприємства)
на тему: Ціноутворення на підприємстві
Вступ
Питання стратегії та тактики прийняття цінових рішень постійно займають уми менеджерів західних та вітчизняних промислових фірм, які ведуть продуктивну діяльність. Ціноутворення є другий рівень складності в порівнянні з внутрішнім ціноутворенням за рахунок додаткових зовнішніх факторівта пов'язаної з ними більшої невизначеності при встановленні цін.
Введення цінової політики, розробка цінових стратегій, їхня практична реалізація - проблема не тільки виключно складна, а й «тонка». Її рішення вимагає знання обстановки на ринку, високої кваліфікаціїосіб, які приймають рішення, творчого підходу, інтуїція. При встановленні цін слід не тільки знати їх нижню і верхню межі, за межами яких їх застосування економічно невиправдано або психологічно шкідливе, а й гнучко маневрувати цінами в цих межах, враховуючи всі фактори, причому так, щоб у кожен відрізок часу ці ціни були оптимальними для продавця та споживача.
Разом про те, цінова політика багатьох фірм, особливо у Росії, нерідко виявляється недостатньо кваліфікованою. Найчастіше зустрічаються такі помилки: ціноутворення надмірно спрямовано витрати; ціни слабо пристосовані до зміни ринкової ситуації; ціни недостатньо структуруються за різними варіантами товару та сегментами ринку та інші. У ряді випадків ці помилки ведуть до суттєвих збитків, інколи ж і до банкрутства підприємств. Дані недоліки викликані багато в чому спадщиною планової економіки, коли ціни визначалися директивно чи лише основі витрат.
Ціни є активним інструментом формування структури виробництва, надають вирішальний вплив на рух суспільного продукту, сприяють підвищенню ефективності виробництва, впливають на розподіл та використання робочої сили, визначають життєвий рівень населення.
Актуальність теми роботи полягає в тому, що в сучасних умовахЦіна та цінова політика виступають однією з основних складових маркетингу фірми та вимагають ретельного вивчення.
Сутність цілеспрямованої цінової політики полягає в тому, щоб встановлювати такі ціни на вироблені товари, щоб досягти запланованого обсягу прибутку та успішно вирішувати всі свої стратегічні та тактичні завдання. Це визначає актуальність вибраної теми дослідження.
Об'єктом дослідження виступає ВАТ «Промприлад»
Предметом дослідження є види цін та чинна практика ціноутворення ВАТ «Промприлад».
Метою даної є вивчення ціни на продукцію та особливостей її застосування на підприємстві.
Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити низку завдань:
розглянути сутність, функції та види цін на продукцію,
вивчити стратегії та методи ціноутворення,
дати визначення цінової політики підприємства,
дати аналіз чинної практики ціноутворення ВАТ «Промприлад»,
Розробити пропозиції щодо вдосконалення механізму ціноутворення на продукцію та підвищення ефективності діяльності ВАТ «Промприлад».
1. Теоретичні засадививчення ціноутворення на підприємстві
.1 Сутність, функції та види цін на продукцію
Ціна – багатофункціональне економічне явище, провідна ринкова категорія. Зміна ціни часто тягне за собою серйозні соціальні, економічні та політичні наслідки. Тому у всебічній та об'єктивній інформації про ціни, у глибокому аналізі закономірностей та тенденцій їх зміни зацікавлене все суспільство, а не лише владні структури та маркетингові служби.
Ціна – сума грошей, що сплачується за одиницю товару, еквівалент обміну товару на гроші.
Сутність ціни, її економічна природа проявляються у подвійній ролі, яку відіграє ціна на ринку. Вона постає як:
індикатор, що відображає політику та кон'юнктуру ринку (співвідношення попиту та пропозиції, торговий та економічний ризик., Кредитно-фінансову ситуацію, ступінь конкурентності на ринку і т. д.);
маркетинговий регулятор ринку, за допомогою якого здійснюється вплив на попит та пропозицію, структуру та ємність ринку, купівельну спроможність рубля, оборотність товарних запасів і т. д. Як регулятор ціни дозволяють обмежувати споживання ресурсів і є мотивацією для виробництва.
) Первинною функцією ціни слід вважати вимірювальну. Завдяки ціні вдається виміряти, визначити вартість товару, інакше кажучи, визначити, скільки грошей покупець повинен заплатити, а продавець отримати за проданий товар. Ціни дають можливість грошам як платіжному засобу набути кількісної визначеності в акті купівлі-продажу.
) Облікова функція ціни відбиває суспільно необхідні витрати на випуск і реалізацію тієї чи іншої продукції. Ціна визначає, скільки витрачено праці, сировини, матеріалів, комплектуючих виробів виготовлення товарів. У кінцевому підсумку вартість відбиває як величину сукупних витрат виробництва та обігу товарів, а й обсяг прибутку.
В облікової функції ціна служить засобом обчислення всіх вартісних показників, як кількісних - валовий внутрішній продукт, національний дохід, обсяг капітальних вкладень, обсяг товарообігу, обсяг продукції фірм, підприємств і галузей, і якісних - рентабельність, продуктивність праці, фондовіддача.
Таким чином, ціна використовується для визначення ефективності виробництва, що служить орієнтиром для прийняття господарських рішень, найважливішим інструментом внутрішньофірмового планування.
) Розподільна функція ціни полягає в тому, що держава через ціноутворення здійснює перерозподіл національного доходу між галузями економіки, державним та іншими її секторами, регіонами, фондами накопичення, соціальними групаминаселення.
) Функція збалансування попиту та пропозиції виявляється у тому, що через ціни здійснюється зв'язок між виробництвом та споживанням, пропозицією та попитом. Ціна сигналізує про диспропорції у сферах виробництва та обігу та вимагає вжиття заходів щодо їх подолання. Вона служить гнучким інструментом для досягнення відповідності попиту та пропозиції.
) Функція ціни як засобу раціонального розміщення виробництва проявляється найповніше в умовах ринкової економіки. За допомогою механізму цін відбувається перелив капіталів у сектори економіки та виробництва з вищою нормою прибутку.
) Стимулююча функція ціни в тому, що ціна за певних умов може стимулювати прискорення НТП, поліпшення якості продукції, збільшення випуску продукції і на неї. Це з тим, що ціни диференційовані залежно від рівня і якості продукції. З цих причин ціни можуть надавати і дестимулюючий вплив виробництва.
) Ціна виконує дуже важливу соціальну функцію. З цінами та їх зміною пов'язані структура та обсяги споживання благ та послуг, витрати, рівень життя, прожитковий мінімум, споживчий бюджет сім'ї. Соціальна реакція людей рівень цін та її зміна чутлива і висока. У побутовому сприйнятті роздрібних цін на споживчі товари та послуги люди вважають, що зростання цін знижує рівень життя, тоді як зниження цін свідомо покращує життя. При цьому зазвичай не беруться до уваги інші, нецінові фактори, такі як доходи, наявність товарів на ринку, структура споживання.
Ціни класифікують за різними напрямками.
За сферами товарного обслуговування:
оптові ціни, якими підприємства реалізують у великих обсягах продукцію промислово-технічного та споживчого призначення (між галузями всередині оптової сфери та з оптової в роздрібну). За наявності розгалуженої мережі споживання товару оптимізувати продаж дозволяють посередницькі оптові фірми чи організації (постачально-збутові організації, товарні біржі). За відсутності потреби у посередниках постачальники та споживачі встановлюють прямі господарські зв'язки;
роздрібні ціни, за якими товари реалізуються кінцевому споживачеві (переважно населенню) в обмеженій кількості;
закупівельні ціни, за якими держава купує продукцію у сільськогосподарських підприємств (фермерів);
ціни та тарифи на послуги. Тарифи можуть належати до сфери оптової торгівлі (наприклад, вантажні транспортні тарифи, фрахт) та роздрібної (пасажирські тарифи).
За способом відображення транспортних витрат:
ціни франко-відправлення (на товари обмеженого виробництва та розгалуженої мережі споживання), що включають транспортні витрати до пункту магістрального транспорту (порту, залізничної станції), витрати на решту шляху покриває покупець;
ціни франко-призначення, що включають транспортні витрати до пункту призначення.
За формами продажів:
контрактні (договірні) ціни – ціни фактичної домовленості між продавцем та покупцем;
Біржові котирування - це рівень ціни товару, що реалізується через біржу. Ціна біржового товару складається з біржового котирування та надбавки (знижки) за якість, віддаленість від місця постачання;
ціни ярмарків та виставок (часто пільгові);
аукціонні ціни, що відображають хід продажу на аукціонах (розрізняють стартові ціни та продажні).
Аукціони (громадські торги) бувають трьох типів:
З підвищенням ціни (товар продають за ціною, найбільш високою із запропонованих
Являє собою певну економічну структуру і виконує різноманітні функції, де ціна і процес ціноутворення є чи не однією з найважливіших ознак товару на ринку.
Гроші та вартість товару в сучасному світінабуло колосального значення, за гроші можна купити абсолютно все, що завгодно.
Зауваження 1
Ціна безпосередньо впливає попит, товар, з його впізнаваність, з його оборотність та інші поняття.
Ціноутворення є економічним процесом, у якого йде формування та встановлення ціни товару.
Ціна є, так би мовити, кінцевим етапом процесу ціноутворення. У процесі ціноутворення йде виявлення цінності товару, що він матиме ринку для потенційного покупця. Слід зазначити, що ціна не завжди виражається і може бути виміряна у грошовому еквіваленті, так само це може бути бартер.
Роль процесу ціноутворення
Визначення 1
Ціноутворення – це процес, у ході якого йде формування, виходячи з економічних розрахунків і даних, підсумкова вартість продукції, яка продаватиметься над ринком.
Від процесу ціноутворення залежать такі підсумкові показники діяльності підприємства, як прибуток, рентабельність, дохід тощо. Тому помилятися в рамках цього процесу не можна, інакше підприємство може зазнати колосальних втрат.
Ціна та її встановлення відповідає багато питань підприємницької діяльності: чи потрібно збільшувати обсяги виробництва , освоювати нові ринки, випускати новий товар ринку, відкривати нові виробництва тощо.
Проблеми ціноутворення
Встановити ціни та правильно її сформувати лише на перший погляд, здається, абсолютно простим завданням, насправді, у цій діяльності є безліч проблем і сам процес стає складним та багатозадачним.
Основними проблемами в процесі ціноутворення є:
- Збільшення собівартості продукції. Як відомо, ринок у нашій країні постійно змінюється, відбуваються процеси, які або безпосередньо, або опосередковано впливають на економічну, політичну, соціальну політику в країні, і тим самим впливають і впливають і на підприємство. Слід зазначити, що витрати, які закладаються зазвичай на етапі бізнес-планування, не збігаються з реальними витратами підприємства, оскільки поки що йде реалізація плану, фактори, що впливають на виробництво товару, змінюються і найчастіше не в позитивний бік. Тому коли собівартість товару виходить у результаті більше, то і ціна відповідно повинна змінюватися. Керівництво компанії розуміє, що якщо збільшити ціну на товар, це може призвести до втрати клієнтів, зниження обсягів продажів і як наслідок прибутку, що неприпустимо. З огляду на це необхідно максимально уникати збільшення витрат на виробництво продукції: шукати нових постачальників, використовувати аналогічну дешевшу сировину тощо;
- Постійні зміни у законодавстві. Так як у нашій країні практично немає стабільності, то підприємства постійно стикаються із проблемами господарського, економічного, законодавчого характеру. Дані проблеми можна вирішити найчастіше лише з можливістю фінансових витрат на їх усунення. Наприклад, уряд прийняв новий законУ рамках якого готельні підприємства повинні обов'язково встановити кнопку екстреного виклику поліції. Цей закон вимагає від виконавця фінансових витрат, яких потім, у майбутньому, як тягар ляже на плечі гостей готельного комплексу, і підвищення цін на проживання практично не уникнути.
Введение……………………………………………………….……...…3
Розділ 1. ВИТРАЧНІ МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
1.1 Ціна: визначення та основні функції…………….………..…..5
1.2. Сутність ціноутворення……………………………………….7
1.3. Система методів ціноутворення………………..……...........10
1.4. Класифікація методів ціноутворення………………...........13
1.5. Витратні методи ціноутворення
1.5.1. Метод повних витрат……………………………………..…15
1.5.2. Метод прямих затрат……………………………………….......16
1.5.3. Метод граничних витрат…………………………………..17
1.5.4. Метод аналізу беззбитковості………..……………...…..…..17
1.5.5. Метод обліку рентабельності……………………..……………18
1.5.6. Метод надбавки до цены………………………………….…..…18
Розділ 2. ПРАКТИЧНИЙ РОЗДІЛ
2.1. Коротка характеристика діяльності підприємства…………..20
2.2. Розрахунок ціни на виробництво міжкімнатних дверей на
підприємстві ТОВ «Фуро»……………………………………………23
Заключение…………………………………………………..………..25
Список литературы……………………………………………..….…26
Вступ
Актуальність темиПитання ціноутворення одне з найважливіших питань, які вирішує будь-яка організація протягом усієї своєї діяльності
Перехід до вільних цін у 1992 році дозволив багатьом казахстанським підприємствам самостійно приймати рішення щодо встановлення ціни. Тож від того, яка встановлена ціна на товар (роботи, послуги) залежить прибуток організації, а прибуток є основним фактором діяльності фірми.
В умовах ринку ціноутворення є дуже складним процесом, схильне до впливу багатьох факторів і базується не тільки на рекомендаціях маркетингу. Але вибір загального напрями в ціноутворенні, підходів до визначення цін на нові та вже вироблені та послуги для збільшення обсягів реалізації, товарообігу, підвищення виробництва та зміцнення ринкових позицій підприємства є функцією маркетингу.
Ціни та цінова політика - одна з головних складових маркетингової діяльності, роль якої дедалі більше зростає. Ціни знаходяться в тісній залежності з іншими змінними маркетингу та діяльності фірми. Від застосовуваних методів ціноутворення великою мірою залежать досягнуті комерційні результати, а правильна чи хибна цінова політика надає довгострокове (позитивне чи негативне) вплив протягом усього діяльність фірми. Суть цілеспрямованої цінової політики у маркетингу у тому, щоб встановлювати товари фірми такі ціни і так варіювати ними залежно від становища над ринком, щоб опанувати його певної часткою, забезпечити намічений обсяг прибутків і вирішувати інші стратегічні та оперативні завдання.
Фірми відносяться до проблем ціноутворення по-різному. У дрібних – ціни часто встановлюються вищим керівництвом. У великих компаніях проблемами ціноутворення зазвичай займаються керуючі відділень і керуючі товарним асортиментом. Але і тут вище керівництво визначає загальні настанови та цілі політики цін і нерідко затверджує ціни, запропоновані керівниками нижчих ешелонів. У галузях діяльності, де чинники ціноутворення грають вирішальну роль (залізниці, нафтові компанії), фірми часто засновують у себе відділи цін, які або самі розробляють ціни, або допомагають це робити іншим підрозділам. Серед тих, чий вплив також позначається на політиці цін, - керуючі службою збуту, завідувачі виробництва, керуючі службою фінансів, бухгалтери.
Метою роботиє розкриття сутності витратних методів ціноутворення та розгляд застосування їх на практиці.
Відповідно до мети, в курсовій роботі були поставлені такі завдання:
Дослідити методологію ціноутворення;
Детальний розгляд витратного методу ціноутворення.
Освоїти застосування методів ціноутворення практично
Робота складається із двох розділів.
У першому розділі розглядається поняття ціни; основні засади, які застосовує фірма під час встановлення ціни товару; систему методів ціноутворення та доцільність їх використання у різних ситуаціях; докладний розгляд питання про затратні методи ціноутворення.
У другому розділі розглядається коротка характеристика діяльності підприємства та калькуляція собівартості виробленої ним продукції.
РОЗДІЛ 1: ВИТРАТНІ МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
1. Ціна: визначення та основні функції
Під ціною розуміється кількість грошей, яку запитують за продукцію чи послугу, або сума благ, цінностей, якими готовий пожертвувати споживач за придбання певної продукції чи послуги.
У сучасній економічній теорії найбільшого поширення набула концепція ціни А. Маршалла. Він заперечував існування вартості і вважав, що є лише мінова вартість, тобто ціна. У короткому періоді часу велике значення має на неї корисності, а тривалому - витрат виробництва. Нижнім кордоном ціни є граничні витрати виробництва. Ціна має бути достатньою, щоб відшкодувати їх.
Формування ринкової ціни А. Маршалл розглядав у трьох періодах часу та розрізняв миттєву, короткострокову та тривалу рівновагу. В умовах миттєвої рівноваги пропозиція товарів фіксована, тому ціна повністю залежить від попиту: що вищий попит, то вища ціна і навпаки. У разі короткострокового рівноваги попит може змінитися у той чи інший бік, і якщо фірма не прореагує, ціна стане нижче витрат і фірма зазнає збитків. У довгостроковому періоді пропозиція пристосовується до попиту та встановлюється постійна ціна.
Визначення ціни на основі попиту та пропозиції має суперечність, зазначену Карлом Марксом. Суть його в тому, що якщо попит визначає пропозицію, а пропозиція – попит і діють вони у протилежних напрямках, то вони взаємно знищуються і ціна має бути пояснена чимось іншим. Чим же?
Згідно з теорією Маркса, основою ціни є вартість. Розмір вартості товару визначається суспільно необхідними витратами робочого дня з його виробництво.
Ціна є грошовим виразом вартості товару. У кожному окремому акті купівлі-продажу ціна під впливом попиту та пропозиції може відхилятися від вартості. Якщо попит і пропозицію рівні, то основі ринкової ціни лежить загальна ринкова вартість, визначається середньою вартістю, чи індивідуальної, з якою виробляється переважна більшість товарів ринку. Якщо попит значно перевищує пропозицію товарів над ринком, то основі ринкової вартості лежить індивідуальна вартість товару, виробленого в найгірших умовах виробництва. Якщо пропозиція товарів значно перевищує попит, то ринкову вартість визначатиме індивідуальна вартість товару, виробленого у найкращих умовах виробництва. У тривалому періоді сума ринкових цін наближається до суми ринкових цін. Тому в цьому підході між вартістю та ціною суперечність не проглядається.
Такі в короткому викладідві полярні погляду формування ціни товару.
У ринковій економіці вартість виконує три основні функції:
Орієнтуючу функцію, яка дає інформацію для дій покупців та продавців;
Стимулюючу, яка сприяє найбільш економічним способам виробництва та раціоналізації попиту;
Розподільчу, завдяки якій розподіляються прибутки між учасниками ринкової економіки.
Виконання цих функцій передбачає вільний рух цін без інфляції та монополії, які спотворюють справжню динаміку цін.
За всього різноманіття цін, їх можна звести до трьох видів: державні, договірні та світові.
Державні ціни можуть встановлюватися на продукцію підприємств-монополістів, на базові економіки цієї країни ресурси, на соціально значущі товари.
Система державних цін і двох елементів:
Фіксовані ціни, що жорстко встановлюються урядом;
Регульовані ціни, що враховують зміну на ринку співвідношення попиту та пропозиції.
Договірні ціни - це, встановлювані угодою покупця і продавця, тобто. що враховують лише попит та пропозицію на даний товар. Питома вага договірних цін визначає рівень " ринковості " економіки цієї країни.
Світові ціни застосовуються у міжнародній торгівлі та розраховуються на базі найбільших експортно-імпортних угод. Кожна країна має власний рівень цін. Рівень цін - це середньозважена величина цін, сплачуваних за готові товари та, вироблені країни.
Запровадження курсової методи ціноутворення
Ціноутворення – найважливіший елемент маркетингу. Встановлена ціна товару чи послугу відбиває, наскільки правильно було розроблено і реалізована програма маркетингу.
У комплексі маркетингу ціноутворення представляє дуже складний процес, схильний до впливу багатьох факторів.Рішення, що приймаються керівництвом фірми в галузі ціноутворення, відносяться до найскладніших і найвідповідальніших, оскільки вони здатні не просто погіршити показники фінансово-господарської діяльності, а й привести підприємство до банкрутства.
Ціноутворення особливо актуально в нинішніх російських умовах, коли внаслідок зниження купівельної спроможності та конкуренції, що збільшується на ринку для успішної діяльності підприємства, найбільше значення необхідно приділяти маркетингу, а зокрема правильному вибору методу ціноутворення.
Разом про те, цінова політика багатьох фірм, особливо у Росії, нерідко виявляється недостатньо кваліфікованою. Найчастіше зустрічаються такі помилки: ціноутворення надмірно спрямовано витрати; ціни слабо пристосовані до зміни ринкової ситуації; вартість використовується без зв'язку з іншими елементами маркетингу; ціни недостатньо структуруються за різними варіантами товару та сегментами ринку. Дані недоліки викликані багато в чому спадщиною планової економіки, коли ціни визначалися директивно чи тільки основі витрат, недостатністю знань російських керівників у сфері маркетингу. Тому дуже важливим є використання розроблених маркетингових підходів та відповідь на запитання: «які методи ціноутворення доцільно застосовувати в залежності від ринкових умові цілей, які стоять перед фірмою?».
У працях зарубіжних та вітчизняних авторів, серед яких Ф. Котлер, Е. Уткін, Є. Діхтль, Є. Голубков, описано досить багато методів ціноутворення, але досить складно уявити їх у сукупності, класифікованої за певними ознаками.
Актуальність теми Ціна та ціноутворення є центральними елементами комплексу маркетингу. Ціни обслуговують весь оборот з придбання та реалізації товарів, а ціноутворення - це ключовий інструмент у розпорядженні фірми чи організації. Від вибору методу ціноутворення залежить діяльність та розвиток підприємства.
Метою курсової є розгляд методів ціноутворення в маркетингу, аналіз цінової політики роздрібного торгового підприємства ТОВ «Меблі» та виявлення проблем, пов'язаних з ціноутворенням.
Поставлена мета зумовила необхідність вирішення наступних завдань:
Розкрити поняття «ціноутворення» як найважливішого елемента під управлінням маркетингової політикою підприємства.
Розглянути методи ціноутворення у порівняльному аналізі;
· Дати коротку характеристику ТОВ "Меблі".
· Проаналізувати цінову політику ТОВ "Меблі".
· Виявити актуальні проблеми ціноутворення ТОВ «Меблі» та шляхи їх вирішення.
Предметом дослідження є система ціноутворення, що склалася у комплексі маркетингу роздрібних торгових підприємств. Об'єктом дослідження – цінова політика ТОВ «Меблі».
Матеріали
ВСТУП
Ціна відіграє особливу роль у ринковій економіці. У ньому, відбивається вся система ціноутворюючих чинників (інфляція, попит, пропозицію та інших.). Ціноутворення найскладніший механізм кон'юнктури торгового ринку, його барометр. У чому полягають основні засади ринкового ціноутворення? Це постійна орієнтація цін на купівельний попит, зниження їх рівня конкурентної боротьби, що посилює зв'язок цін із якістю продукції і на можливістю післяпродажного сервісного обслуговування споживачів, маневрування цінами.
У сучасних умовах актуальність питань ціноутворення експортних та імпортних угод суттєво зростає. Підвищення точності розрахунків цін у контрактах, сприятиме ефективності угод, що укладаються. Від правильності встановлення цін багато в чому залежать рентабельність підприємств, його конкурентоспроможність, обсяг реалізації продукції та багато інших показників господарської діяльності.
Актуальність цієї теми полягає в тому, що правильний вибір ціни є запорукою гарного фінансового стану та стійкості підприємства, успішної реалізації тактичного та стратегічного планування, до того ж цінова діяльність динамічна, тому потребує теоретичного вивчення та раціонального застосування отриманих знань.
Виходячи з викладеного, метою даної курсової є аналіз використання методів ціноутворення на прикладі діяльності ТОВ «Буд-Універсал». Для досягнення цієї мети поставлено та вирішено такі завдання:- розкрити теоретичні аспекти понять ціна та ціноутворення;
- описати способи створення ціни товари;
- Провести аналіз використання даних методів на прикладі конкретного підприємства;
- Запропонувати можливі способи перетворення методів ціноутворення.
Предметом дослідження цієї роботи є ціноутворення підприємства у процесі його господарську діяльність.
Як об'єкт дослідження обрано продукцію, що продається ТОВ «Строй-Універсал» на ринку міста Нарьян-Мара.
Основними джерелами вивчення та аналізу служать щорічні звіти про прибутки та збитки та бухгалтерські баланси ТОВ «Буд-Універсал» за 2008, 2009 та 2010 роки, наукова, методична література.
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ВИКОРИСТАННЯ МЕТОДІВ ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ
1.1. Економічна сутність та види ринкових цін
Ціна - найважливіша економічна категорія, що значно впливає на рішення соціальних проблемнаселення та зміцнення фінансової системи країни, що набуло особливого значення в умовах ринку. Це один із чотирьох найважливіших купівельних мотивів у виборі товарів тривалого користування, який впливає на переваги споживачів, імідж торгової марки, попит та ін. Залежно від рівня ціни компанія отримуватиме той чи інший прибуток від діяльності на ринку. Ціна – інструмент комерційної політики підприємства торгівлі.
Існують різні формулювання поняття ціни. Ціна – сума грошей, сплачувана за одиницю товару, еквівалент обміну товару гроші. Ціна - грошовий вираз цінності, що приписується продавцем товару, що продається або запропонованому покупцю, а також бажання платити за ті вигоди, які надає даний продукт і обслуговування.
На величину цін впливають об'єктивні та суб'єктивні обставини економічного життя. До перших відносяться якісні особливості товару, ступінь монополізації ринку, конкурентоспроможність товару та ін; до других відноситься вибір контрагента, місця, часу, способу укладання угоди та ін Завдяки цьому впливу існують різні види цін, які докладно представлені в Додатку 1.
Основними елементами ціни, яку запитує будь-який суб'єкт господарської діяльності, залучений у процес виготовлення та передачі товару, є собівартість (витрати на виробництво та реалізацію товару, виражені у грошовій формі) та прибуток (показник комерційної доцільності роботи з конкретним товаром, виражений у грошовій формі) . Наявність, співвідношення та кількість структурних елементів ціни залежить від кон'юнктури ринку, виду товару, числа торгових посередників та інших. Основні елементи ціни представлені таблиці 1.
Таблиця 1 - Формування ціни
Ціна як економічна категорія виконує низку найважливіших функцій:
- Облікова функція. Відображає суспільно необхідні витрати на випуск і реалізацію тієї чи іншої продукції. Ціна визначає, скільки витрачено праці, сировини, матеріалів, комплектуючих виробів виготовлення товару. У кінцевому підсумку, вартість відбиває як величину сукупних витрат виробництва та обігу товарів, а й обсяг прибутку. Тут вартість служить засобом обчислення всіх вартісних показників.
Розподільча функція. Полягає в тому, що держава через ціноутворення здійснює перерозподіл національного доходу між галузями економіки, державним та іншими секторами, регіонами, фондами накопичення та споживання, соціальними групами населення. Реалізується через включення у собівартість багатьох податків, які потім є джерелом накопичення багатьох фондів, а також через включення до ціни непрямих податків (ПДВ та акцизів).
Функція збалансування попиту та пропозиції. Виражається в тому, що через ціни здійснюється зв'язок між виробництвом та споживанням, пропозицією та попитом. Ціна сигналізує про диспропорції у сферах виробництва та обігу та вимагає вжиття заходів щодо їх подолання.
Стимулююча функція. Виявляється в тому, що ціна за певних умов може стимулювати прискорення НТП, покращення якості продукції, збільшення випуску продукції та попиту на неї. Це з тим, що ціни диференційовані залежно від рівня і якості продукції.
Вимірювальна функція. Завдяки ціні вдається виміряти, визначити кількість грошей, яку покупець має сплатити, а продавець одержати за проданий товар. Порівнюючи ціни різних товарів, можна поділити їх на дорогі та дешеві. Т.к. ціни враховують корисність, то з них можна будувати висновки про співвідношенні корисності різних товарів. Отже, можна сказати, що ціна виконує й порівняльну функцію.
Ціна як раціонального розміщення виробництва. Виявляється найповніше за умов ринкової економіки. За допомогою механізму цін відбувається перелив капіталів у сектори економіки та виробництва з вищою нормою прибутку.
Ціноутворення складова господарського механізму. Воно грає важливу роль ринкової економіки. Рішення, що стосуються ціноутворення, у промисловій компанії переслідують багато цілей і завдань, що залежать від впливу різних факторів. Нижче наведено основні завдання, які вирішуються на підприємствах з ціноутворення:
1. Забезпечення виживання підприємства. Це завдання виходить на перший план в умовах гострої конкуренції або потреб покупців, що різко змінюються. Стратегія підприємства в умовах зниження ціни на продукцію.
2. Максимізація поточного прибутку. Застосовуються тими підприємствами, для яких поточні фінансові показники важливіші за довготривалі. Полягає у досягненні цільового прибутку на інвестований капітал. Підприємство оцінює попит та витрати виробництва стосовно різним рівнямцін та вибирає таку ціну, яка забезпечить максимальне надходження поточного прибутку та готівки та максимальне відшкодування витрат.
3. Завоювання лідерства за показниками частки ринку. Пов'язано з довгостроковою стратегією фірми, тому її дотримуються ті, які впевнені у високому попиті своєї продукції. При цьому первісна ціна на товар, що поставляється, може бути нижчою за ціну конкурентів. Як правило, за зниження ціни частка ринку збільшується.
4. Завоювання лідерства за показниками якості. Підприємство, яке вирішило робити ставку на якість своїх товарів, несе великі витрати, пов'язані з поведінкою науково-дослідних та конструкторських робіт, але і ціни, як правило, встановлює вищі, ніж ціни конкурентів.
5. Рішення соціальних питань. У всіх країнах проявляється переважно у заморожуванні чи відносному зниженні (підвищенні значно меншою мірою порівняно з цінами на інші товари) цін на товари підвищеного соціального значення (товари дитячого асортименту, медикаменти, продукти харчування першої необхідності).
Цінова політика – це діяльність її керівництва зі встановлення, підтримці та зміни ціни вироблені товари, спрямовану досягнення цілей і завдань фірми.
Процес ціноутворення для підприємства, як і будь-який інший процес, складається з певних послідовних етапів:
- постановка мети (завдання) ціноутворення – фірма має чітко визначити собі яких цілей хоче домогтися з допомогою встановлюваної ціни;
визначення рівня попиту даний вид продукції – фірма має оцінити еластичність попиту за ціною і ймовірне кількість товарів, що можна продати над ринком протягом певного часу за цінами різного рівня;
оцінка витрат виробництва та ступеня регулювання ціни продукцію – всі фірми намагаються встановити такі ціни, щоб покрити всі витрати виробництва та забезпечить прибуток;
аналіз цін та товарів конкурентів – дозволяє об'єктивніше визначити становище свого товару стосовно фірмам конкурентам, отже, і його;
вибір методу ціноутворення;
розрахунок вихідної ціни вироби – обравши раціональніший спосіб розрахунку ціни, визначається можливий її рівень;
облік впливу ціну вироби додаткових чинників;
встановлення остаточної ціни – встановлюються остаточні ціни з урахуванням впливу всіх чинників та оформлюються у документах.
1. Витрати підприємства. Витрати виробництво та реалізацію продукції утворюють нижню межу встановлення ціни, оскільки нижче цього кордону ціни будуть збитковими.
2. Покупці. Визначення цінності товару - це процес співвідношення ціни товару з його якістю, в результаті якого покупець приймає рішення про те, чи виправдовує ціна на той чи інший продукт його цінність. Покупці не купуватимуть його, якщо ціна перевищує рівень цієї цінності. Низька ціна товару може асоціюватися з низькою якістю продукції.
3. Конкурентне середовище. Підприємство у процесі формування цінової політики має враховувати події конкурентів. Свобода підприємства у встановленні ціни може обмежуватися конкретними діями конкурентів і в цілому тим конкурентним середовищем, яке склалося на ринку, де діє підприємство. Покупці судять про ціну товару, порівнюючи альтернативні варіанти ціни один і той самий товар у різних продавців.
4. Партнери зі збуту. Якщо підприємство збуває товар через посередників, то при встановленні ціни необхідно враховувати їхні інтереси, адже оптовим та роздрібним фірмам потрібна певна частка у кінцевій ціні, щоб покрити свої витрати та отримати прибуток.
5. Інфляція. Чим вище обсяги виробництва, тим більше часу потрібно на його реалізацію (якщо припустити, що мають на увазі конкурентний ринок). Поки товар продається, гроші внаслідок інфляції знецінюються. Також через інфляцію зростають ціни на активи, адже підприємству необхідно частину прибутку витрачати на їхню покупку. У зв'язку з цим, щоб прибутки зберігалися на колишньому рівні, доводиться скорочувати витрати на розширення та оновлення виробництва, яке згодом стає нерентабельним.
6. Держава. При призначенні цін виробник і продавець повинні дотримуватися положень законів та інших нормативних актів.
1.3. Методи ціноутворення
На практиці залежно від конкретних умов та цілей підприємства використовуються різні методи розрахунку передбачуваної ціни на товар. Методи ціноутворення - це спосіб формування цін на товари та послуги. При всьому різноманітті підходів до ціноутворення всі методи можуть бути розділені на три основні групи.
- Витратні методи. Основний принцип цих розрахунків полягає у додаванні до витрат виробництва і збут товару певної суми прибутку, яку планує отримати фірма:
Розрахунок ціни в цьому випадку дуже простий, тому цей метод дуже зручний. Проте основним недоліком витратного підходу є відсутність орієнтації ринку, споживача, зміни попиту, тенденцій, цін конкурентів. Очевидно, що споживача не цікавлять собівартість продукції, йому цікаві власні витрати на придбання продукту, вигоди які він отримає від придбання даного конкретного виробу. До того ж, до недоліків можна віднести й те, що з його використання свобода дій підприємства дуже обмежена. У разі потреби знизити ціну, воно постає перед жорстким вибором – знизити собівартість (навіщо не завжди є внутрішні резерви) чи збільшити обсяг продажу (що, своєю чергою, вимагатиме величезних додаткових витрат за рекламу і стимулювання збуту). Сфера застосування їх обмежена, оскільки вони можуть бути лише визначення початкової, базової ціни товару. Тому можна припустити, що цей метод має право життя лише першому етапі життєвого циклу товару. Розглянемо методи, що входять до цієї групи.
- Метод повних витрат (метод «Витрати плюс»). Спосіб формування ціни основі сукупних витрат (змінні плюс постійні витрати), які незалежно від свого походження списуються на одиницю вироби, а як і прибутку, яку фірма розраховує одержати. Якщо підприємство відштовхується від певного відсотка рентабельності виробництва продукції, то розрахунок продажної ціни може бути зроблений за такою формулою:
де Р –продажна ціна;
Cv- Змінні витрати на одиницю продукції;
Cc- постійні витрати;
N- Обсяг продажів;
R- Очікувана (нормативна) рентабельність.
Метод є найпоширенішим. Головна перевага даного методу - його простота та зручність. Це пов'язано з тим, що виробник завжди має дані про власні витрати. Однак він має дві великі недоліки. При встановленні цін не беруться до уваги існуючий попит на товар і конкуренція на ринку, тому можлива ситуація, коли товар за даної ціни не матиме попиту. Будь-який метод віднесення на собівартість товару постійних накладних витрат, що є витратами з управління підприємством, а чи не витратами для цього товару, є умовним.
- Метод прямих (граничних) витрат (метод «директ-хостинг»). Спосіб формування цін шляхом визначення прямих змінних витрат та додавання певної торгової націнки – величини добавки до ціни товарів, що забезпечує відшкодування всіх торгових витрат (витрат обігу), сплату податків та отримання певної величини прибутку. При цьому постійні витрати як витрати підприємства в цілому не розподіляються за окремими товарами, а погашаються з різниці між сумою цін реалізації та змінними витратами на виробництво продукції. Ця різниця називається «доданим» або «маржинальним» прибутком. Продаж товару за ціною, розрахованої за таким методом, ефективний на стадії насичення, коли немає зростання продажів, і підприємство хоче зберегти обсяг збуту на певному рівні.
Методи цільового ціноутворення. На його основі розраховується собівартість на одиницю продукції з урахуванням обсягу продажу, що забезпечує отримання наміченого прибутку. Ця методика грунтується на аналізі беззбитковості виробництва. Це досягається шляхом зіставлення витрат з очікуваними надходженнями за різних рівнів обсягу продажів. Застосування методу цільового ціноутворення тісно пов'язане з використанням системи обліку прямих змінних витрат.
Метод надбавки до ціни. Розрахунок ціни продажу пов'язаний з множенням ціни виробництва, ціни закупівлі та зберігання сировини та матеріалів на певний коефіцієнт додаткової вартості за формулою:
- Параметричні методи. Засновані на обліку техніко-економічних параметрів товарів.
- Метод регресивного аналізу.Застосовується визначення залежності ціни від зміни техніко-економічних параметрів продукції. Регресивний аналіздозволяє знайти емпіричну формулу цієї залежності.
де – техніко-економічні параметри виробу.
Функціональна залежність визначається виходячи з цін і параметрів виробів, що випускаються параметричного ряду.
- Бальний метод.Полягає в тому, що на основі експертних оцінокЗначимості параметрів виробів споживачам кожному параметру присвоюється певну кількість балів, підсумовування яких дає свого роду оцінку техніко-економічного рівня вироби. Він використовується в тих випадках, коли ціна залежить від багатьох критеріїв якості, у тому числі таких, які неможливо кількісно оцінити - зручність виробу, дизайн, естетичність і т.д. Застосовується для порівняльної оцінки продукції, коли відсутня чи обмежена інформація про кон'юнктуру ринку.
де – ціна базового виробу;
- Основний параметр базового виробу;
- Основний параметр нового виробу;
p align="justify"> Метод використовується для встановлення цін на групи продукції, що характеризуються наявністю одного основного параметра. Більшою мірою, може бути застосований у паливних, сировинних галузях.
- Агрегатний метод.Полягає у підсумовуванні цін окремих конструктивних частин виробів, що входять до параметричного ряду, з додаванням вартості оригінальних вузлів, витрат на складання та нормативного прибутку. Практикується у разі оцінки виробу, що складається з самостійних виробів, у кожного з яких є своя ціна. Наприклад, продаж автомобіля у базовій комплектації з можливістю вибору додаткових споживчих властивостей.
- Ринкові методи.
- Метод проходження за ринковими цінами (метод поточної ціни).Для методів формування ціни за допомогою орієнтації на ринкові ціни характерно, що кожен продавець встановлює їх виходячи з ціноутворення та рівня цін, що вже склалися тут, не порушуючи при цьому традицій ринку. Такий підхід до визначення цін насамперед існує на ринках гомогенних продуктів, що переважає при олігополістичній та досконалій конкуренції.
Метод проходження метод проходження за цінами лідера на ринку.Фірма, що займає лідируюче становище на ринку, що володіє найбільшою ринковою часткою, тобто має провідне становище в галузі за масштабами виробництва та продажів, має в своєму розпорядженні саму високим ступенемдовіри з боку покупця, і навіть широкими можливостями встановлювати над ринком ціни більш вигідному собі рівні. Інші компанії галузі визначають вартість своєї продукції за формулою «лідер мінус», т. е. встановлюють їх у більш низькому, ніж фірма-лідер, рівні.
Спосіб престижних цін.Використовується для розрахунку цін на товари, які позиціонуються як предмети розкоші (крім власне споживчих властивостей мають демонстраційний ефект). Якщо такі товари будуть продаватися за низькими цінами, то стануть легкодоступними і втратять привабливість для ринку престижних покупців.
Змагальний метод.Має два різновиди - аукціон з підвищенням (спочатку називається найнижча ціна, після чого йде її підвищення, а товар дістається тому, хто запропонує найвищу ціну) та аукціон зі зниженням (спочатку називається найвища ціна, і якщо покупець не знаходиться, то йде її зниження; товар отримує той, хто першим прийме ціну продавця і таким чином погодиться на найвищу ціну порівняно з рештою учасників)
Метод запечатаного конверту (тендерне ціноутворення).Використовується у тих галузях, коли кілька компаній ведуть серйозну конкуренцію отримання певного договору. При визначенні тендеру виходять насамперед із цін, які можу призначити конкуренти, і ціна визначається на нижчому порівняно з ними рівні. Особливо широко застосовується серед середніх та великих підприємств, які постачають на ринок послуги. Труднощами є визначення ціни, яку конкуренти можуть призначити на свій товар.
- Метод оцінки максимально прийнятної ціни. Тут максимальна ціна - ціна, що відповідає нульовій економії на витратах. Чим більше підвищуватиметься ціна щодо цього рівня, тим сильніше її неприйняття для покупця. Найчастіше застосовується під час встановлення ціни промислові товари.
Метод розрахунку економічної цінності товару.Економічна цінність товару – ціна кращого з доступних покупцю альтернативних товарів (ціна байдужості) плюс цінність йому тих властивостей даного товару, які відрізняють його від цієї кращої альтернативи, тобто це максимальна ціна, яку споживач готовий придбати товар.
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МЕТОДІВ ЦІНОУТВОРЕННЯ У ПРАКТИЦІ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «БУД-УНІВЕРСАЛ»
2.1. Коротка характеристика ТОВ «Буд-Універсал»
У місті Нарьян-Маре активно ведеться будівництво, у зв'язку з цим існує досить багато організацій з продажу будівельних матеріалів. ТОВ «Буд-Універсал» відноситься до низки підприємств малого бізнесу, що займає певну позицію на ринку оздоблювальних матеріалів м. Нарьян-Мара. Організація веде свою історію із 2007 року. Суспільство є юридичною особою та діє на підставі Статуту та законодавства РФ. Місцезнаходження Товариства та його юридична адреса: 166000, Ненецький АТ, м. Нар'ян-Мар, вул. Першотравнева, буд.3/а.
ТОВ «Буд-Універсал» є клієнтом Ненецького відділення Ощадбанку Росії та ФКБ «Петрокоммерц».
Основною метою діяльності є одержання прибутку. А також задоволення суспільних потреб у будівельних товарах та матеріалах. Предметом діяльності Товариства є:
- оптово-роздрібна торгівля оздоблювальними та будівельними матеріалами;
- Комерційна діяльність;
- будівельна та ремонтно-будівельна діяльність;
Підприємство реалізує такі групи товарів:
- лакофарбову продукцію;
- декоративні покриття для стін (для внутрішніх та зовнішніх робіт);
- ґрунтовки, хімічні добавки, гідроізоляція;
- пиломатеріали;
- Сухі суміші;
- покрівельні матеріали;
- Декоративна плитка;
- стельове покриття;
- Підлогове покриття.
Основними покупцями фірми є такі організації, як: ВАТ "Нар'ян-Марсейсморозвідка", ЗАТ "Лукойл-Північ"; будівельні - ВАТ «Нар'ян-Марбуд», ТОВ Нар'ян-Марбудсервіс»; ЗАТ «Качгортбудсервіс»; підприємства комунального господарства: ОГУП Ненецький Окржилкомсервіс, МУП «Нар'ян-Маргіркомсервіс» та ін.
Головними покупцями будівельних та оздоблювальних матеріалів є безпосередні будівельники та підрядники, які виконують ремонтні роботи. Ці операції найчастіше відбуваються за безготівковий розрахунок.
і т.д.................